房地产经典营销与销售技巧【精品资料】.ppt

????? 广告表现二个原则： ??????????以最经济的广告成本达到最大的广告效果 ??????????不要为广告而广告。 ????? 广告表现三点基本认识： ?????????区域性强的地方，多用区域性强的广告媒体。 ?????????除非景气很好否则广告内容表现越直接越好。 ?????????广告的内容须与现场销售控制紧密结合。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B - 6 推广预算与媒体分布策划 ?????????????? 通常推广预算的总额约为总销售金额的1﹪～1.2﹪之间。售楼处约为总销售金额的0.3﹪。 ??????????????? 推广预算分配：对外媒体约占50-60﹪，现场布置约占20-30﹪，印刷约占5-10﹪。 ?????????????? 广告预算须包含的六个项目：销售现场部分、销售道具、印刷资料、看板旗帜、媒体发布费用、其它支出（水、电、通讯、服装） ?????????????? 预算结构会随项目个案规模而有不同。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P