试论在国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧.pdfVIP

International Trade 国际商贸 试论在国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧 武汉科技大学外国语学院 潘小燕 摘 要：当前在国际商务交流中，谈判是其最为重要的环节，而谈判质量的好坏直接关系到国际商务的成败。英语作为谈判中最为常用的 一门语言，拥有较高的英语水平以及必要的沟通技巧，能为国际贸易谈判带来很大帮助。因此，在英语专业中专门开设了商务英语这一专 业，人们通过系统地学习，能够掌握英语谈判的基本沟通技巧以及谈判方式，可以有效促进谈判的成功。而英语沟通技巧作为国际商务 往来的有效保障，我国对外贸易人员应当对其进行很好的掌握，使自身英语能力得到不断的锻炼和提升。基于此，本文分析了商务英语在 贸易谈判中所需要掌握的沟通技巧以及注意事项，以期提升国际商务谈判的成功率。 关键词：国际贸易 谈判 商务英语 应用 沟通技巧 中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)12(b)-068-02 目前，社会发展的步伐已经进入了全球化时代，这是历史发展 疑。相反，通过运用一些陈述事实的语言以及数据，客观、准确以及 中不可逆转的趋势，由此带来的是大量的国际贸易、投资以及跨国 简洁地反映实际情况[2] ，能够在谈判中提高说服力。 公司发展，在促进我国经济发展的同时也带来了激烈的市场竞争。 1.2 句型结构选择 因此，为了能够更好地促进经济发展，各国都纷纷加入贸易组织以 在商务谈判中，对英语句子结构选用也十分有讲究，有些句子 及一些区域性的经济组织，这些频繁贸易中涉及到其中贸易谈判 结构可选，而有些是不能择用或应尽量避免的。其中在商务谈判中 环节，这不仅需要谈判者能够有效掌握谈判常用的语言——英语， 可以选择的句子主要有：条件句以及疑问句。在英语中，条件句型 而且还需要掌握贸易谈判与沟通技巧，才能促进谈判成功以及在 根据其意义差异可以分为两种类型，一种是Real Conditional(真实 谈判中获得利益。因此，谈判者在运用商务英语谈判时，需要掌握 条件句) ，它表示的含义就属于事实，或者当前环境下说话人能够 一定的沟通技巧。对此本文提出了几点商务英语的沟通技巧，希望 有理由相信其可能成为现实的事，商务谈判者选用真实条件充分 能给谈判者带来一定的参考。 表达事实，这对谈判成功具有较大的帮助；而另一种则是Unreal Conditional(非真实条件句) ，如虚拟句型能够表达委婉的语气。一 1 分析当前贸易谈判中对商务英语的应用技巧 般情况下，在向对方表达咨询、请求、否定等时使用，这可以有效避 1.1 关于商务英语在谈判中的词汇选择 免发生一些不愉快之事，并且通过这样的表达方式还可以带给人 由于在商务谈判过程中，双方都追求高效率的工作，期待能够 一种诚恳的感觉[3] 。除此之外，英语谈判中也会大量运用疑问句， 在最短的时间解决事情。因此，英语谈判中所选择的词汇也十分有 这既可以较好地表示自己对对方的尊重，又能够增强对方对自己 讲究，总的来说需要遵循三个原则：第一个是选用严重、简洁的英 的好感，这也能对谈判成功带来帮助；再者还有设问句在英语谈判 语词汇，在商务英语中所使用的词汇与日常交流所使用的英语具 中也经常使用，在谈判中为了能够有效地引起他人注意，先故意提 有较大差异[1] ，在商务英语中十分重视专业性以及商业化，而日常 出问题，然后自问自答阐述自己的观点。而不可用的句型主要有：感 交流中所使用的词汇重在交流，如商务英语中就不会使用before ， 叹句、祈使句，祈使句主要作用是体现出请求、命令、禁止以及劝阻 而较为常用的是prior to以及previous to等，从而体现出严谨性以 的含义，通常其主语被省去，在这种句型中，带给