专栏-商业模式的首要问题.docVIP

商业模式的首要问题 《新楚商》专栏10月稿 马志坚 商业模式的首要问题是“定位”。如果企业的定位不明，则不明白到底要干什么，这就是“胡来”；如果企业的定位不清，则不清楚到底要怎么干，这就是“蛮干”；如果企业的定位不准，则不确定到底是为谁干，这就是“傻干”。很显然，如果要创建一个具有盈利能力和发展前景的商业模式，首先必须明确三个最基本的问题：干什么？怎么干？为谁干？ 比如，“红牛”饮料，从17年前进入中国市场以来，取得了巨大的成功，2011年中国内地市场总销量达到26亿罐，13亿中国人几乎人均两罐。“困了累了喝红牛”，声名远播。它的定位很清晰：干什么？做提神解乏的功能性饮料。怎么干？通过添加安全有效的牛磺酸实现提神解乏功能。为谁干？当然是针对容易困容易累的特定人群。哪些人易困易累呢？是一般的体力劳动者吗？显然不是，因为一般的劳工阶层虽然辛苦困乏，但往往不会寻求高附加值的饮料来解困解乏。那么，哪些易困易乏的群体具有高附加值功能性饮料的刚性需求呢？首先是得“户外运动”风气之先的高收入阶层，2000年前后，美国的“互联网泡沫”破灭，大量的“海龟”精英回国创业，同时也引进了西方的一些主流生活方式，追求回归自然开展户外有氧运动就是其中之一，由于“海龟”们的示范和带动，在国内企业精英界快速形成了户外运动和极限运动的时尚，并由此产生了一个颇具规模的高端功能性饮料消费群体。中国红牛敏锐地把握住时机，