南阳周市场总结.docVIP

市场总结 尊敬的领导 ： 你好 ，经过近期的对市场详细的排查 对所处市场状况概括如下：● 我所处南阳宛城区域计婴幼用品店30家童车店13家，共计43家，C类童车店1家婴幼品店2家其余为D类店。 1◆童车市场状况：共13家 ，我方为7家，其中3家专卖我方产品 ，另外4家 是经销商的网络但所卖商品为低端童车 （店主反映开店之初进过 好孩子但卖不动又退了），剩余8家其中6家为好来喜及宝宝好各3家（分别为张姓及严姓老板为总经销），部分连锁婴幼品店也上过我方童车卖不动又退回给经销商了，市场繁华路段 多以好孩子好来喜宝宝好为主，偏僻路段以低端童车为主，所作童车店家几乎都是亲朋好友互帮互带所形成的. 2 ◆ 婴幼儿用品店 : 共30家，育婴乐友.爱多多.贝亲婴童为加盟连锁形式有自己所代理的用品，其余店家所经营项目多为专业洗澡或奶粉摄影店哺育用品多为捎带经营。爱得利因价位市场占有率最高其余为喜多贝亲。我方好孩子经营者较少，部分店主买过但卖不动就不再买了，有部分店家正在以打折处理我方产品，新安怡市场价位高知名度较低缺少生动化宣传几乎无人知晓 3童车市场问题： 所处市场为农业大市消费能力差别较大，店面规模较小数量较少。 市场消费能力差异化较大，消费群体消费能力较低 消费群体消费观念落后（童车最多用一年以后很少再用花钱太多不划算） 店家经营模式固化大多以夫妻亲戚店存在，停留在半坐商形式。 经销商主导经营思想不明却，以我方产品与自有其他童车平分市场 4婴幼用品 市场知名度占有率较低缺少生动化宣传 无顾客认知度忠诚度 缺少领导型渠道带动 5童车工作思路 改变经销商经营模式，由坐商变行商共同构建良好的客情，宽精深的网络及时配送的能力专业的销售人员而形成良好的服务体系（勤维护多开发扩大销售加强专业知识提高销量提高经营着信心利益形成良好的管控能力） 提升经营理念，以市场占有率销量为主导逐步引导经销商提升店内外形像，改善店内SKU数量，加强店内陈列，优化店内结构逐步去除竞品，健全售后服务． 在公司的规定下逐步达到标准，以标准D类店.样板C类店.品牌B类店.4S A类店的标准化逐步达标逐步提升净化 对除KA外ＷＡＴ．ＷＤＲ．ＴＴ．ＣＲ渠道深耕细作逐步推进 改变消费群体观念，价格并不只是品质也是购买者价值的体现，不只是买品牌也包含了服务．产品附加值，从质量功能款式品牌同类产品比较到产品分拆比对让消费者经营者从感官接受到心理的转变． ６婴幼儿用品 加强产品知识快速达到专业化销售人员水准 多拜访勤维护多开发加强客户记忆力，提高终端占有率，扩大跟进性渠道，以好孩子为主打带动边缘化产品，多做宣传提高终端顾客的认知度扩大品牌知名度 7．需要公司提供的帮助 （1）产品报价单 （2）产品彩页 （3）部分规模店的市场支持 总结 ：所处市场品牌界线及消费群体较明确，经营地较集中门店较少消费经营观念落后。在以后的工作中我将以踏实的工作态度，诚信的做人原则努力做好本职工作，以开拓创新坚持不懈的精神克服困难争取早日完成ＡＯＰ并能做到ＫＰＩ达成以此感谢公司提供给我这来之不易的机会。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　汇报人：周国良　　　　　 　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ２０１０.年８月１３号