药品营销策略(黄牧春)-中华讲师网.pptVIP

讲者：黄牧春 分析自身产品的增长动力寻求针对竞品的差异化优势 　 　Feature Advantage　 　Benefit 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 优势 机会 让优势锁定机会 劣势 威胁 具有竞争力的推广组合策略 产品定位 推广组合 关系定位 多目标市场定位分析 　 　 S1 S2 S3　 S4　 治疗位置　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 再治疗位置　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 如何从推广行为到销售结果 处方生产的过程 知晓 兴趣 意向 尝试 重复 习惯 有多少医生知道“你” - 目标医院数 - 目标科室数 - 目标医生数 - 知晓医生数（%） - 知晓科室数（%） - 知晓医生数（%） 知晓=X拜访量 有多少医生“尝试用” -处方医院数(%) -处方科室数(%) -处方医生数(%) -知晓医生数 -知晓科室数 -知晓医生数 尝试=X拜访量 有多少医生“习惯处方” -处方医院数 -处方科室数 -处方医生数 -医院处方量（%） -科室处方量（%） -医生处方量（%） 习惯=X拜访量 销售目标如何“落地” 事项 医院1 医院2 医院3 医生 分级标准 目标 医生人数 目标 处方量 不要被“口头处方”医生蒙住眼 高投入