如何协助营业部做好早夕会经营.ppt9.pptVIP

* * 如何协助营业部做好早夕会经营 报告人——易勇 纲要 一、概述 二、一个思路 三、一个病例 四、用药原理 五、药方 六、用药 七、康复 八、结束语 一个思路 一个病例 思路 病症 病因 病因 药方 药方 用药 用药 康复 病例：病人：成都分公司绵阳支公司营业二部 主 要 病 症 分 析 诊 断 气氛闷，队伍散 形式单一，内容“缺氧 主题不明确无针对性 一次早会质量低 二次早会有效激励少 辅导差 夕会形式化，无实效 团队缺乏励志 准备不充分 计划性缺乏 主持人缺乏专业的训练 缺乏沟通，主管专业营销 管理手段差 加强主管的专业辅导技能 的训练 用药原理 “六声” 歌 声 笑 声 掌 声 业 绩 声 成 长 声 读 书 声 “四性” 感性 理性 知 识 性 霸 性 “八多” 多 听 多 学 多 说 多 练 多 动 多 思 “四少” 少抵触 少批评 少 议 论 少 低 沉 多问 多看 “二每” 每天 每人 用药原理 药方一 理念宣导 早会是“加油站” 夕会是“修理厂” 药方 二 建立功能小组 成员：2名主管 2名兼职讲师 督导 追踪 具体实施 沟通 协作 行事历 收集资料 功能小组 职责 药方三 行事历 ? 内容安排 ? 时间安排 ? 职场安排 ? 角色分工 ? 程序设计 考勤 (1) 司歌 (4) 司训 (1) 综合 信息 (2) 业绩 通报 (5) 小故 事大 道理 (2) 团队 活动 (5) 早会 主题 (25) 约访 签单 激励 (5) 一次早会 二次早会 用药------用药方法 早 会 考勤 司歌 司训 沟通 交流 个案 分析 辅导 训练 归纳 总结 大夕会 小夕会 用药------用药方法 夕 会 早 会 政令宣导 绩效追踪 工作日志的检查分析 商品卖点的分析研讨 商品组合的辅导 销售流程的演练辅导 话术辅导 理念分享 成功经验分享 小组士气的激励与提升 用药------药品 当天工作的相互交流 通过“九走动、三规劝、一面谈”了解员工当天工作中存在的问题并及时有效的解决 个案的研讨与辅导 话术与商品组合的创新 确定明天的约访签单计划 通过角色扮演和信息反馈做好明天签单的充分准备 夕会 一个方案 涂强 黄维 营造一种温馨的文化氛围，让业务员在连续多次的激励后有一个疏理、缓冲的空间 宣导“假日风暴”行动，要求本周结束时全员开单 清新小语（散文、诗歌朗诵） “特种部队”例会(本月每周五夕会固定内容） 周 五 夕 会 7.6 陶志刚 黄维 营造学习氛围，解决几个实际问题，提升实战技能 绩优业务员经验分享 周 四 7.5 范小娅 黄维 活跃气氛，透析人性 针对早会纪律差团队氛围不好，成立“特种部队”，以此带动整个部门进入良性循环 小游戏、小故事大道理 “特种部队”成立典礼 周 三 夕 会 7.4 张德真 黄维 养成良好展业习惯，落实活动量管理 工作日志的重要性 周 二 7.3 任永强 黄维 宣布“假日行动”的战果，激励员工士气。作一月小结，让业务员收心，以全新姿态投入新一轮的战斗 “假日行动”公布栏，七月业绩启动宣导 周 一 7.2 主讲人 主持人 目 的 内 容 周 次 日期 李英 李妮萍 营造一种温馨的文化氛围，让业务员在连续多次的激励后有一个疏理、缓冲的空间 通过游戏、活动、脑力激荡，提升理念，提高管理技能 清新小语 成长训练 （主管