收获的心态.pptVIP

收获的心态 1982年，大旱。时已过处暑，离收获时节不到一个月了，地里的花生高不过脚踝，玉米高不及腰 许多人忧心忡忡，担心庄稼绝产 更多的人竭尽所能，全家老小齐上阵，各种方法总动员，抗旱保产 河道、水库到处都是被挖掘的深坑 道路上拉水、担水的人们络绎不绝 田野里抗旱的人们弯腰劳作 邻居大叔也在忙碌，与众不同的是，他不是在抗旱，而是率领全家在地里拔花生 父亲看到后很不解：花生正是长的时候，为什么要拔掉？ 大叔很无奈，老天不下雨，眼看着要绝产，不如拔掉，改种萝卜，也能收点菜 父亲劝他，雨季还没有结束，怎么知道不会再下雨？即使不下雨，抗旱也能保一定的收成，更何况“中伏萝卜末伏菜”，种萝卜的时间早过了，而且种菜需水更多，你的地离水源那么远，怎么保证？ 大叔笑笑不再说话，低头继续拔花生，父亲摇着头走了 大叔用了两天时间，拔掉了3亩地的花生，把嫩绿的花生秧拉回家堆在院子里，开始犁地准备种萝卜 天有不测风云，第二天晚上就开始下雨，第二天早上起来，大叔发现堆在院子里的花生秧长了两寸多！ 大叔失眠了，一夜之间头发白了一半！ 大雨连下三天，三天过后，别人家地里的花生全都长到膝盖那么高！ 转眼到了收获的季节，别人的花生都获得了好收成，亩产都在三四百斤以上 而大叔的萝卜呢，由于过了种植的节气，大的不过一巴掌，小的只有姆指大，又收获了一堆萝卜秧！ 大叔不是没有投入，不是偷懒，为什么还错了？ 不审时：雨季未过，种菜的季节却过了 不度势：普通农田不是菜地，本来天就旱，离水源又远，水利没有保证 不审时，不度势，导致目标错误，放弃了正确的选择 只要方向正确，绝不嫌路远 成功就是在正确的道路上，咬紧牙关坚持走下去 寿险营销就像种地，客户经营就像摆弄庄稼，前期的投入很多，收获只是一阵子 无论由于什么原因，只要我们放弃了前期的经营，就会导致劳而无功 过去的一年，过去的一个月，我们对多少客户进行了积累，讲解？还需要我们投入多长时间、再坚持拜访几次能够收获？ 种地有节气，客户经营也有杆秤，没有水到渠成一定是投入不足，坚持得不够 三季度以来，一区累计送出夏季养生手册5287 份，回收养老调查问卷4180份，送出舌尖上的健康3340份，累计参与伙伴81人，人均158份 从8月份开始，我们累计召开产说会、小交会69场，一共42个伙伴参与，累计到场客户1109人 七月份以来，一区在职伙伴累计到期应收保单2390件，涉及业务伙伴82人 公司最近推出的白金卡客户体检活动，一区白金卡客户118个 这些客户都是我们田里侍候了一个月、半年、一年的庄稼，甚至经营多年的果园 现在就是收获的季节，来到田野里，走到客户家里 长期未联系的，需要我们再一次与这些客户联系沟通，加深了解 经常联系的，需要讲解一下保险保障或投资理财的观念，推荐一下公司的产品 已经讲过产品的，需要沟通一下公司新的奖励方案，告诉他们许多人都已经购买了 客户要再考虑考虑的，再次进行观念的沟通、产品的讲解和对比，追踪一下他们的观念是否发生了改变 已经买过保险的，感谢他们的支持，告诉他们公司新的产品与方案，寻求加保与转介绍的机会 最通常的失败原因——放弃！ 最简单的成功方法——坚持！ 每天到田野里，会收获庄稼！ 每天到客户那里，会获得收入！ 坚持最后一周，收获2012辉煌！ * *