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015培训平台发展规划书星火培训互联网发展平台2015.01.20大纲星火培训互联网发展平台简介平台使命平台愿景平台定位企业培训市场分析培训平台“124”发展规划2015年培训平台要做哪些事？团队组织架构资源配置及需求星火培训互联网发展平台简介星火培训互联网发展平台是天云云教育平台旗下的独立运营平台，平台以大数据、互联网思维为核心，秉承“笃学、由心、共享、无边界”的创新教育理念，建立以实现知识体系标准化、信息化、科学化为目标的多方共赢生态圈，打造中国最具影响力的产业聚合平台、最大的教育产业数据中心。平台使命结合中国培训市场现状，以整合优势资源为基础，以输出适合中国国情的创新模式为手段，打造一个真正能持续推动中国培训发展的全新互联网一站式服务平台。平台愿景人人都是学习专家平台定位平台的规划者，帮助中国培训公司提升市场运营能力、抵御风险能力、版权课程研发能力。中国培训市场分析3.1、培训市场整体简述全国大约有7万家培训机构。目前，国内的培训机构主要分为三类：第一类是外资培训机构。它们的受训对象以外资企业为主，很少涉猎到国内企业，主要原因在于价格高和文化的差异。第二类是以高校为背景的培训机构。这些机构都开设了MBA课程和大量的EMBA等面向企业的短训课程。第三类是从市场中诞生的本土培训公司，它们数量最多，呈现两极分化趋势。大部分公司从业人员都在10人左右，20人以下，年营业额在100～300万元之间。只有少数本土培训公司拥有自主研发的精品课程和全国规模的分公司和代理商渠道营销团队。3.2、中国企业培训市场主要存在以下四个问题及六大危机：3.2.1、培训市场存在的四个问题1、产品同质化严重。绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师，自己根本就不具备课程的研发能力，缺少有自主知识产权的精品课程。?2、价格竞争激烈。很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌。没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师推不动。老师价格越来越高，门票价格却越来越低，培训机构的利润越来越微薄。3、营销手段单一。不具备规模化经营，没有树立自身品牌，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行广告宣传。?4、售后服务薄弱。培训业属于服务行业，但是很多培训机构没有售后服务意识和服务团队，培训结束后，没有及时的跟进和及时反馈，导致培训效果无法落地，大多数是一锤子买卖，造成客户满意度下降，最终导致客户流失严重。3.2.2、培训市场存在的六大危机需求远远大于供给的企业培训市场，为什么没有造就出象分众传媒那样在资本市场上耀眼的明星企业？一个核心的缺陷，就是市场过于分散，没有一个稳定的赢利模式！中国企业培训市场正在面临以下几大危机：??1、师资整合危机?没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师推不动??2、产品研发危机绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师找老师，自己根本就不具备课程的产品研发发能力；3、宣传推广危机?手段单一，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行广告宣传，更不用说电视广告了；4、品牌影响危机?很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌；??5、售后服务危机?培训业属于服务行业，但是培训机构根本没有售后服务意识，大多数是一锤子买卖。造成客户流失严重。?6、风险抵抗危机?各地机构之间不团结，各自为战，相互竞争，内耗严重，造成抵抗风险能力相当差。??这是我们各培训机构普遍面临的问题，以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈，这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因分散而造成的各种危机是我们目前亟待解决的核心问题。分散对应的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。3.3、未来企业培训市场成功的必备要素?市场竞争是残酷的，我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功，必须要具备以下五大来提升自己的市场综合竞争能力（4+1）：???3.3.1、师资整合能力3.3.2、品牌塑造能力3.3.3、产品研发能力3.3.4、市场推广能力3.3.5、系统管理能力3.4、影响竞争力的三大战略抉择那么，在短期内能否快速提升市场综合竞争能力？21世纪是合作共赢的时代，面对混乱和残酷和企业培训市场行业，培训业的战略发展最终无外乎以下三种抉择：第一种，维持现状。选择维持现状的企业，虽然不需要大的投入，但是不利于企业的长远发展，只能是坐以待毙，最终会被更大培训机构挤垮、吞并，逐渐被市场淘汰。第二种，自我完善。选择自我完善的企业需要投入巨大的时间成本、人力成本、资金及管理运营的成本，并且发展速度缓慢，市场风险很高。第三种，联合共赢。精明的企业家总是会寻找低投入高起点受益快的合作模式，善于借助别人的优势进行短期内的飞跃，通过优势互补，迅速提升市场综