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校园营销策划书 JDB 家有一老如有一宝！ 凉茶就要加多宝！ 策划人:宁资军 2014年12月9日 目录 1．……………………………摘要 2. ……………………………背景市场分析 3．……………………………活动目的 4.……………………………倾销对象及时间 5.……………………………市场营销战略 6.…………………………… SWOT分析 7．…………………………4P分析 8. …………………………具体行动方案 8. …………………………风险控制 9.……………………………成本分析 一、摘要 加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装加多宝凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。 二、背景市场分析 (一)背景分析 随着社会节奏不断的加快,人们的生活节奏也越来越快,对饮食要求也越来越高。但由于人们不当的饮食和不规律的饮食经常会引发上火，影响我们的学习和工作，随着冬季的来临，按照我们贵州人的口味喜欢吃火锅和辛辣的食物驱寒，也正是因为这个原因更容易引发上火，影响同学们的学习，从而在校园推广凉茶是势在必行。 (二)市场分析 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，学校内外的消费者人群多，我校的学生的平均消费水平相对较高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能有一定的了解，有利于销售与推广。 劣势：高校内外的学生以90后新生为主，而90后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。 三、活动目的 1.扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 2.提高加多宝凉茶的品牌影响度 3.让更多的消费者了解加多宝凉茶 四、倾销对象和时间 倾销对象:南北交院大一、大二、全体教师职工. 活动时间:待定 五、市场营销战略 (一)产品定位 凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。冬季由于我们西南地区的人民普遍喜欢食用火锅或者其他辛辣食物来驱寒，容易引起上火，凉茶也具有降火清热的功效。 (二)目标市场 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。　　　 (三)销售渠道 销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的网络媒体比如QQ，微信，微博,贴吧宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。并在学校周围的火锅店、餐饮店进行推广销售，给商家让利，并拿出一部分饮料来做赠品。在微信，微博，QQ,贴吧等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的圣诞节，元旦节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，买凉茶就送小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。 六、SWOT分析 (S) （1） 成本优势。凉茶采用的原材料价格比较低廉,生产成本较低。销售价格也较低学生容易接受. （2） 文化优势。凉茶作为一种传统的饮料,更容易使国人接受凉茶文化。 （3） 健康优势。凉茶作为一种天然传统饮料，具有保健、清热去火等神奇功效,口味甘甜大学生更容易接受. （4）促销优势。在校园举行各种宣传、促销活动让更多的同学了解和购买我们的产品。 （W）（1）品牌同化严重。从王老吉到加多宝再到和其正，随着传统凉茶的销量不断上升越来越多的传统饮料进入市场形成市场的多元化，从而影响产品的销量。 （2）影响力有限。凉茶加多宝在夏季销量很大，而到了冬