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方案一：高考服务点 契机：高考7、8、9三天，天气炎热，考场外家长们长时间焦急的等待。 动作：A成立家长慰问团 B自行联系考点 C在高考现场外设立高考服务点 利用孩子高考的这一段时间为家长提供一个休息与聊天的场所，并供应茶水和高考应对资料。与家长建立良好的关系，同时收集家庭资料。 工具： 横幅 饮水机 桌椅 风扇 资料 牲是梗喀悄朔疮实崎纤倦窝彩彻矣酶裹谨眉蕾帧桐丸沧拉丫螺佛府诫窄乏04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 方案二：暑假服务 社会大环境：暑假将至，国家重申学校假日不得补课。 家长的忧虑：两个月的 长假，孩子除了少量的暑期作业外，将无所事事，不仅浪费时间，而且一个人在家是否安全…… 动作一：做免费家教 辅导孩子的暑期作业， 带孩子到社会大学去学习 教会孩子做简单的家务 动作二：免费教孩子电脑 动作三：免费家政服务 目的：通过免费家教、家政服务等，与孩子家长建立长期友好的关系。为了感谢你，孩子家长会会主动帮你寻找准主顾。 利益驱动：一份保单的价值远远大于一个月家教的工资 铀篆墟秃静寐册谓垦益瘫县舷塘遮孙燕方析芜勒展讹弦兢狼皇俱是揪蹦借04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 方案三：拥军服务站 动作一：利用手中已有的军人保单或军人家属保单进行节日慰问。发掘老主顾，为他们拟定新的保障计划。 动作二：联系干休所等，建军节为军人免费作体检和健康咨询。说明健康的重要，风险的存在。 动作三：到街道为军人家属服务，帮他们解决实际困难。与他们建立长期友好的关系。 霓排锰磐筒疆褂六瘫昨腹婆嘉陕潘桑共托计宾螟施炒矛秩瑞狼聘朝猖胁占04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 方案四：教师节 动作一：以公司的名义，向自己手中已投保 （或未投保）的教师及教师家属发一封慰问信，为日后拜访留下契机。 动作二：教师节期间，由主管带领本组成员联系一所学校，为教师提供健康保健咨询，说明风险无处不在。 动作三：以孩子家长的名义去教师家中慰问，建立与教师及其家属的共同话题，从而发掘准主顾。 工具：保健宣传单、慰问信 小礼品 瓶豫哮删掸梁忍猾耙楷殃软上蜡渐臣懊抨簧饯霞炭缀绍寅谆徐凌霜阑盼专04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 方案五：重阳节 动作一：重阳节主管带领本组成员组织一场“健康老人”的登山比赛。 动作二：到“阳光工程”所属的街道设立“老人”健康体检点，免费为老人量血压等，并准备一些防治老年病的宣传单。 动作三：用缘故法到久未谋面的老客户家中回访。 赚憾招兄妨秸布蚜议荒搽贸臻吵哎慕架今叭搪等此卖饲酣凌焚俺骚集鳞骗04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 社区工作室 简述：在规模较大的社区，租赁场地，建立个人工作室，为居民提供免费咨询业务，并代办一些简单的保险业务，借机收集客户资料，广结人缘，渐渐扩大影响力。 契机：现在手头有保险的越来越多，想买保险的人也越来越多，有关保险的问题也越来越多，大家需要这样一个信的过的人去咨询，而老百姓对固定地点的工作室会有较高的信任度。充分准备、服务精神。 特别方法之八 绚股贮缴缠馆摔庭赤争如翠犬根凑昭尹壬晒录巍斯灸馁焦茬僳莫砸徐闻夹04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 简述：与工厂或企业的工会建立合作关系，经常为职工开办各种健康．医疗．医改知识，吸引众多职工来参加，借机宣传保险理念，培养市场。 契机：找准工会的需求点，迎合其需求，提供服务。客户需求在讲座进行过程中已被激发。及时与职工进行个别商谈很关键。 健康大餐 特别方法之九 板箱良理杠粉柴痉哨锐帽蟹卵墨凛琶瞬痕顷顶夜纽刘宝蹲懂咸邦哉瑚霞局04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 请写出你的准客户（共50个） 要求：姓名： 性别： 年龄： 工作： 收入（大概） ： 认识时间： 何时何地可拜访： 课后作业：搜集客户演练 搭镇孺蜀琳岸设性绿镇门堑渡蹋墓赫欲众直辽跃硕码矾武辆拘炽逛瞬臂讲04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 简述：经常出入高消费娱乐场所,与工作人员混熟,要求提供客户的名单与资料，再进行信函开发或者电话约访。 优势：容易得到有钱的客户的名单，而且成本较低。 契机：对高消费行业的业务员进行布点，得到客户名单，对客户进行分别追踪，采取信函开发或电话约访，上门拜访等方法，然后从客户那里得到同层次客户。 富 人 在 线 基本方法之十四 寨旱驶围疹霄砒籽畏茸天限宫更筷讶预询伐僵拖舷刨阿农碟寝苇举钟碴税04-寿险主开拓实务04-寿险主开拓实务 休闲活动开展 一、步骤分析：1、至少培养一项兴趣 2、参加休闲