营销中心整体统筹计划.docVIP

2004年度销售工作计划 第一章 总纲 计划制定背景 通过对2003年组建营销总部后接近一年时间的工作积累和总结，公司希望从2004年开始，全公司的工作将全过程贯穿实现以下三个转变： 一是由生产主导型企业向营销主导型企业转变： 二是由销售经营型企业向品牌经营企业转变： 三是由粗放管理型企业向精细化管理企业转变。 营销总部将在贯彻落实和推进实施以上转变要求的基础上，制订（本）2004年度的营销工作计划。 公司战略目标 至2004年，成为在所有大型建材超市同类产品销售量的第一名。 至2005年，成为行业内公认的“家具及类似环境的工程照明的第一品牌”。 至2006年，成为国内以“愉悦光文化”为核心品牌内容的“中国驰名品牌”。 品牌战略指标 围绕品牌核心定位收缩产品线，其战略意图是实现集中经营：即一定要达到“产品品类减少，市场规模做大”的目的。以下是市场规模做大的四项战略指标。 做深：通过家装公司销售量加上用在家装类似环境的工程照明的销售量，占到国内销售总量的50％以上。2004年达到20％。 做透：大型建材超市销售量占到国内市场全部零售的40％以上。2004年达到20％ 做广：国际市场销售量占到全部销售量的30％以上（含香港总部的销售在内）。2004年达到5％。 做精：国际品牌在我公司委托加工业务量（OEM业务量）占到全部业务量的30％以上。2004年达到5％。 战略营销手段 产品创新：