工具型产品如何建立自己商业化模式？.pdfVIP

工具型产品如何建立自己的商业化模式 ？ 所谓工具型产品 ，就是为解决特定某一个 明确具体的需求而存在的工具 ，而工具本身天生 是和 「效率」关联在一起的。所以工具型产品最核心的功能就是帮用户提升效率、节省时间 精力。一直以来 ，规模做不大、用户粘性低、可替代性强、缺乏明确的商业模式 ，都被认为 是工具型应用的通病 ，但回归商业本质 ，没有可持续性的增长与变现方式 ，产品最终也会自 然走向衰退。 移动A PP排行榜T O P10中 ，工具型产品便占了6位 ，其中不乏BAT 三家旗下的产品 ，也有创业公司 凭借单个爆款工具成功挤进前列。 见过不少工具型产品 ，做了 多年依然停留在 「小而美」的用户量阶段。小而美这个词我曾经 喜欢 ，代表着一种情怀 ，但这些年看到越来越多曾经小而美的产品因为用户量匮乏 ，没有好的商业 化模式 ，最终只能停止更新 ，渐渐被人淡忘。 也见过不少工具型产品 ，凭借先发市场优势和人口红利 ，以初期良好的用户体验积累了海量用户 ， 却没有好的变现途径 ，让厂商真是感觉宝宝心里苦但却不说。工具型产品中 ，大多数获取用户容易 ，但用户黏性差 ，再往下商业化就更难 ，这并不是单一产品遇到的问题 ，而是工具性产品的属性决 定了其未来发展的困境。即使是Google这种又有钱又有情怀的超级巨头 ，最终不也放弃了Google Reader不是么。 所谓工具型产品 ，就是为解决特定某一个 明确具体的需求而存在的工具 ，而工具本身天生是和 「 效率」关联在一起的。所以工具型产品最核心的功能就是帮用户提升效率、节省时间精力。 对于工具型产品 ，白崎通常分为四大类 ：系统工具、生活娱乐工具、工作效率工具、垂直领域专业 性工具。系统工具 好理解 ，根植于PC、手机系统本身的 ，如安全、清理、省电、计算器、手电筒 等产品。生活娱乐工具 ，包含浏览器、输入法、地图、相机、音乐视频播放、下载、支付、天气、 壁纸等产品。工作学习效率工具 ，包含办公、邮箱、输入法、翻译、扫描、记录、提醒、便签、存 储等产品。垂直领域专业性工具是在通用市场需求逐渐饱和后 ，抓好某一个细分领域的需求做到极 致也能产生巨大价值的领域 ，如画产品原型的Axure ，做协作办公的Slack ，股票领域的同花顺 ，还 有一系列围绕微信产生的H5制作工具、图文页排版工具 ，诸如此类。 一直以来 ，规模做不大、用户粘性低、可替代性强、缺乏明确的商业模式 ，都被认为是工具型应用 的通病 ，但回归商业本质 ，没有可持续性的增长与变现方式 ，产品最终也会自然走向衰退。 工具型产品是个大坑 ，但所有人都在往里面跳。 一、为什么这么多工具型产品 ？ 1.用户痛点共性集中 ，具备普遍性 工具型产品的前三类通常都是人人皆有的需求 ，系统工具、生活娱乐工具、工作学习效率工具 ，伴 随着一个互联网用户从接触电脑到手机的全过程 ，甚至所有人都觉得需要。 早些年的电脑病毒泛滥 ，让 多家庭用户养成了购买付费杀毒软件产品的习惯。安卓手机用久了变 卡变慢发热 ，基本也都是通病 ，也是全球安卓用户共同的需求。自拍就要用自带美颜模式的相机、 出门查路线就用百度地图 ，查天气就用墨迹天气 ，这些产品背后都有一个 特定的明确需求 ，工具 厂商只要帮助用户实现了这个目的 ，就完成了自己的工具价值塑造。 2.市场容量大 工具型产品天然具备用户普遍通用性的特点 ，所以具备了获取海量用户的基础。伴随着中国的人口 红利 ，已经有不少工具型产品进入上亿用户俱乐部了。截止2015年6月 ，中国网民规模已经 达6.68亿 ，不断延展的增量市场是工具型产品必然的囊中之物。 3.工具型产品对于创业团队来说起步相对比较容易 多创业团队在选择创业时选择从工具型产品入手 ，这是一条起步相对比较容易的路。一方面工具 型产品本身以人机交互为主 ，初期把全部精力集中在工具核心功能本身的打磨上即可 ，冷启动阶段 比较容易运营。相比之下社交型产品对于冷启动、社交关系链的构建、社交用户持续活跃激励都有 比较容易运营。相比之下社交型产品对于冷启动、社交关系链的构建、社交用户持续活跃激励都有 一定运营难度。而内容型产品 ，日益完善的版权保护机制使得靠盗版起家的产品开始衰落 ，尤其是 音乐视频内容领域 ，拼内容资源、拼版权、拼资金最终成为巨头们的主战场 ，创业团队在无资金优 势的情况下根本插不进去。另一方面 ，工具型产品分类多 ，不同类别之间相对独立 ，产品足够好即 有做成类别里霸主的机会。 4 .文化属性较弱 ，具备海外市场发展的能力 自从UC浏览器、 iFi万能钥匙、Clean Mast er、Go