吉利远景主要弱点分析及应对话术.ppt

BT0504501-B 吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计划命名为陆虎（RUHOO），后来用“吉利虎”、“飚王” 进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。 内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到RUHOO的标志。 在为客户进行竞品比较时使用铺垫： 您提到的这款车X方面还不错,只是(只不过)…… 例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，吉 利一直以来都是生产像美日、豪情等低端车型的，虽 然外型一直在翻新，但是品质却一直没有提升。 主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货 主要弱点——发动机是实验品 远景号称是全铝的CVVT的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。您想成为实验的牺牲品吗？ 主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量 其它弱点——侧倾严重 远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。 其它弱点——做工粗糙 仪表台采用的是注塑工艺，副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。 其他弱点——偷工减料 远景的后备箱连一块隔音棉都没有。 其他弱点——服务网点少 由于吉利远景是新建的网络，很不健全，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？ 防守话术 Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了 A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了5万量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可。 Q:远景的车比F3更长，更宽，空间更大 A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页） 从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8的远景外型尺寸是最大的,但重量却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景的偷工减料。 相反，由于F3采用了在花冠基础上优化加固的底盘，厚度由0.8mm调整为1.1mm，因此F3虽然是1.6排量的发动机，但反而比1.8排量的花冠重。 * 吉利远景 ——主要弱点分析与应对话术 远景简介 1 主要弱点 2 3 其它弱点 防守话术 4 “造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！” ——李书福 “做企业就跟养猪种树一样” “今年经济型轿车要涨价” “要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去” ——李书福 吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳! 吉利远景简介 吉利远景车型系列简介 10.38 8.88 8.18 7.78 售价（万元） SHJ STJ CHJ CTJ BHJ BTJ THJ TTJ 商务型 舒适型 标准型 基本型 吉利远景 无 有 500 后窗遮阳帘 10100 300 2000 1000 300 2000 6000 价值 总价值差额 有 无 带八方位显示的内视镜 有 无 自动开启前大灯 有 无 六碟CD 有 无 印刷天线 有 无 皮座椅 有 无 天窗 F3尊贵型 远景标准型 配 置 远景标准型和F3尊贵型配置对比 F3尊贵型—8万元的全配车！配置更实用，性价比更高！ 注意事项： 吉利生产摩托车14年，生产汽车8年，但其所生产的产品一直都是价格最廉价、品质最差的，虽然外观一直在变，车型不少，但品质却一直没有提高，一个干了8年汽车的企业，不在产品质量上下功夫，却整天想着换着花样糊弄消费者，搞什么方程式啊，跑车啊，可见其企业的核心理念有问题。 该发动机最大功率102KW。实际压缩比是10.5，必须用97号汽油，但是考虑到用高标汽油会失去客户，所以标明的是93号汽油，长期使用低标汽油会严重伤害发动机．这也是吉利不诚信的表现。 号称全铝的发动机用的却是塑料的进气管！！！ 在国际汽车市场上，家用车的最佳排量也是1.6升，既能够满足家庭用车的动力需求，也兼顾了良好的燃油经济性。 与F3相比，远景的百公里理论油耗高出了1.6升，（实际油耗还会高出更多），意味着客户每跑一百公里最少也要多掏出8块钱。 仪表台和其他内饰件全部是回收的再生塑料，用手指甲一刮就掉渣。而且废塑料的毒气挥发很多，坐进车内有强烈的刺鼻味。