服装风格搭配专业版-播品牌.pptVIP

七大服装价值观（嗜好） 理论价值观：喜欢探究事物的原理，喜欢知性的风格，内敛的色彩，舒适的面料。 宗教价值观：服饰搭配中留有宗教装饰痕迹 社会价值观：最大的体现是顺从，群体性，一是盲目追求流行，二是落后于时代。 政治价值观：从社会地位和阶级性的角度考虑服饰美学 经济价值观：高度追求服饰的实用性，和性价比。 审美价值观：追求服饰的高度和谐 探索价值观：追求个性的，实验性的服饰风格，会创造流行风潮，或者成就突出的个人风格。 分析话语中的有效信息 模板一： 导购：欢迎光临， 顾客：——（顾客没有说话，这一组服装面前停下来） 导购：小姐，这是我们今年流行的款式，非常优雅怀旧，经典弧线中腰设计，精致而特别的褶皱，穿上去特别时尚 顾客：这衣服多少钱? 模板二： 导购：欢迎光临， 顾客：——（顾客没有说话，这一组服装面前停下来） 导购：小姐，你好，这是我们的米咖系列，色彩比较典雅，款式设计简介优雅，细节的中腰弧线和褶皱设计非常精致特别，非常适合您知性的气质，请问您喜欢素雅大方一点的还是个性一点的？我可以帮您介绍一下 顾客：我还是喜欢简单大方一点的 导购：我觉得这几款特别适合您 美学专业连带第三部 多套试 多套试的关键点在于 一、提高试衣率：找到服装的卖点，针对顾客诠释卖点 二、提高连带率：掌握搭配多套服装的技术 1.卖点总结 1.适合的人 2.场合 3.体型的修饰 4.搭配 5.面料 6.流行元素 2.连带搭配思路 一、纵向搭配思路解析成套搭配 二、横向搭配思路解析场合搭配 基于美学营销的科学连带 美学专业连带第四部 巧赞美 巧赞美步骤 因为您是这样子 描述客户气质印象 所以您适合…色彩，款式 阐述推荐理由 整体…感觉 带领客户进入情景 口诀天天背，业绩天天涨 顾客识别口诀： 连带搭配思路： 连带销售四部曲： 口诀天天背，业绩天天涨 顾客识别口诀：1.看大小，2.看动静，3.看深浅 连带搭配思路： 连带销售四部曲： 口诀天天背，业绩天天涨 顾客识别口诀：1.看大小，2.看动静，3.看深浅 连带搭配思路：纵向搭配：成套 横向搭配：场合 连带销售四部曲： 口诀天天背，业绩天天涨 顾客识别口诀：1.看大小，2.看动静，3.看深浅 连带搭配思路：纵向搭配：成套 横向搭配：场合 连带销售四部曲：1.看风格，2.问需求，3.多套搭，4.巧赞美 店铺教练机制 标准规范 督导执行 培训复制 接触期 僵硬期 挫折期 柔软期 转训要点 色彩是风格的一个重要部分 色彩管理工具——色调图 认知色调图——浅深艳浊 色彩对接关系——深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳 如何完成跨类别连带？ 服装搭配思路 明确结果 确定单款 组和搭配 转训要点 单件服装对接不是最重要的，搭配结果最重要。 通过单件服装找到搭配的方向，明确结果，动静调和。 大小不可跨越，动静相对可以跨越 动的人用加法，结果偏动 静的人用减法，结果偏静 互动：1，提问什么是风格。 2，从杂志找出红色进行排序。 3，从杂志找出其中一个色环图。 4，从杂志找颜色确定一套衣服的颜色。 第五节 美学的连带销售 美学营销时代导购三件事 美学营销时代导购三件事 顾客不喜欢推销，但喜欢购买 我们需要做的就是引导顾客向购买的方向前进。 1.产品定向 2.引导体验 3.促进成交 美学连带四部曲 1.看风格 2.看需求 3.多套试 4.巧赞美 产品定向 引导体验 促进成交 美学专业连带第二部 问需求 主动询问，产品定向 询问方向 问场合 问色彩 问动静 问品类 场合分类 认识场合 职业场合 社交场合