激发你的销售潜能.pptVIP

第五模块 激发你的 销售潜能 成功销售3大要件 潜能简述 人类拥有无限潜能 冰山理论: 显示生活中我们的“能量”状况 你不必担心你的大脑 前苏联作家伊凡·叶夫里莫夫 指出 狗急跳墙 人急爆发潜能 震惊世界的声音 我有无比的潜能 我有无比的潜能 我有无比的潜能 我是天生的第一名 我有无比的潜能 我有无比的潜能 我要从今天起珍爱生命 自信操（一） 自信操（二） 我棒！你棒！ 我很棒！你更棒！！ 自信操（三） 我真的很不错，我真的很不错、 我真的、真的、真的、真的、真的很不错！ 成功销售的自我暗示 1.我每天大量的宣传/我的产品/给需要的顾客! 2.我热爱/我的商品! 3.我不断的提供/物超所值的服务! 4.每个顾客都非常喜欢/购买我的产品! 成功销售的自我暗示 5.每天都有大量的顾客/购买我的产品! 6.所有的顾客/都不断的转介绍新顾客/来购买我的产品! 7.我每天不断的销售产品/给大量的顾客! 8.每个顾客都热爱我/所卖给他的商品! 成功销售的自我暗示 9.所有的顾客/都迫不及待地要购买我的产品! 10.每一个顾客都非常的喜欢我! 11.我不断的介绍/最新最好的产品给我的顾客! 12.每天都有大量的潜在顾客/想要认识我! 成功销售的自我暗示 13.我拥有大量的3A级的顾客! 14.我的服务/永远是同业中最好的那一位! 15.我随时关心顾客的需要和他的问题! 16.我的业绩/不断的提升! 成功销售的自我暗示 17.我的收入/不断的倍增! 18.我的存款/不断的增加! 19.成功/实在是一件非常容易的事! 20.我相信我自己/一定会成功! 课程总结: 立志成为 销售冠军! 民间谚语 在销售这个行业里—— 这是因为—— 完美的思想 销售冠军应具备: K——丰富的知识 专业知识—— 相关知识—— A——正面的态度 S——熟练的技巧 技巧 寻找客户的技巧 沟通的技巧 发问的技巧 说明的技巧 成交的技巧 处理客户反对意见的技巧 H——良好的习惯 习惯的力量 实验游戏：十字交叉 21天改变命运 良好的习惯的养成 结论一： 结论二： 金融知识 法律知识 工商管理知识 税务、财务知识 态度决定你一生的成败 熟能生巧 要想成为冠军， 就要拥有冠军的技巧! 成功是因为习惯， 不成功也是因为习惯! 计划习惯， 等于计划成功! 一个人的行为→5% →非习惯性的 一个人的行为→95% →习惯性的 结论一：人的行为是按习惯行事的 继续游戏：刻意反过来交叉——不舒服 结论二：改变习惯是一个不舒服的过程 再继续游戏，按刻意反过来的交叉动作，重复，再重复…… 结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复 21天以上重复会形成习惯 90天的重复会形成稳定的习惯 同理: 同一个想法，重复21天，重复验证21就会改变。 * * 态度——是指人们对待事物的意向 行动——是指人们实现其意向的过程 潜能——是指人们在实现其意向过程 中的“爆发力” 世界第一名的潜能大师安东尼·罗宾指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激发了人的无穷无尽的潜能。 奥地利精神分析学家—弗洛伊德发明“冰山理论” 10%—显能 海平面 90%—潜能 冰 山 人所蕴含的能量 未认识的能量 已认识的能量 未开发的能量 已开发的能量 闲置的能量 正在发挥的能量 你的大脑可以储藏约 5 亿册书的生命信息，相当于50个美国国会图书馆的全部藏书量。人的学习、记忆、认识能力、创造力、思维能力有无穷无尽的潜力，直到永远。 “人类学、心理学、生物学、逻辑学、的最新发现证实，人具有巨大的潜能……人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果人类能够发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背诵百科全书，拿12个博士学位。” 有报记载，在一次火灾中，一位妇女竟然把一架钢琴从二楼搬了下来，一位男士竟然搬起1400公斤重的钢板，救出压在钢板下的小孩，平日的百米赛跑，或许你的成绩是15秒，可假如你置身深山老林之间，突然狼追来了，你的成绩或许就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的发挥——那就是你的潜能。 美国著名的富尔顿学院心理系曾发出令世界震惊的声音： 我认为最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛，而是：千千万万的人们生活着然后死去，却从未意识到