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分公司经理职务说明书 分公司经理岗 岗位编号 所在部门 销售管理部 岗位定员 5人 直接上级 销售管理部部长、销售管理部副部长 岗位工资 直接下级 分公司渠道主管（酒店、商超、推广、外围）、促销主管、代办处主任、会计、出纳、保管、司机、文员 分析人 所辖人员 6-12人 分析日期 本职：完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责承接本区域销售、回款任务并完成 工作时间百分比：40 % 工作 任务 负责承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客户别、卖场别分解 频次：1次/年 用时：32小时 负责与一级经销商销售合同的草签 频次：1次/年 用时：16小时 负责每日检核销售报表 频次：1次/日 用时：1小时 负责制订回款计划并按时完成 频次：1次/月 用时：4小时 职 责 二 职责表述：负责制订本市场年度、月度、周工作计划 工作时间百分比： 10% 工作 任务 负责根据销售目标，负责制定本市场年度工作计划 频次：1次/年 用时：24小时 负责制定本市场月度工作计划 频次：1次/月 用时：8小时 负责制定本市场周工作计划 频次：1次/周 用时：2小时 负责督导计划按时完成 频次：1次/周 用时：4小时 职 责 三 职责表述：负责本区域经销商管理与培训、通路环节价格的控制 工作时间百分比：10 % 工作 任务 负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动销台帐 频次：1次/年 用时：4小时 负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训 频次：2次/月 用时：8小时 负责指导月度经销商考核工作和合同执行进度的检查 频次：1次/月 用时：4小时 负责各级通路价格的稳定和统一 频次：1次/月 用时：4小时 职 责 四 职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和建议 工作时间百分比：5 % 工作 任务 负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报 频次：2次/月 用时：4小时 负责根据市场调整需要，提报有效市场方案和建议 频次：1次/月 用时：8小时 负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公司有关部门沟通 频次：1次/月 用时：10小时 职 责 五 职责表述：负责定期走访重度终端 工作时间百分比：5 % 工作 任务 根据销售部要求定期走访一些重度酒店并建立客情关系 频次：1次/日 用时：2小时 职 责 六 职责表述：负责定期召开本区域工作例会 工作时间百分比：10 % 工作 任务 参加周例会并提出要求 频次：1次/周 用时：2小时 不定期参加日例会 频次：4次/周 用时：1小时 负责主持召开月度例会 频次：1次/月 用时：4小时 职责七 职责表述：负责分公司销售预算的编制、执行和控制 工作时间百分比：5 % 工作 任务 负责分公司销售预算的编制 频次：1次/年 用时：24小时 负责分公司销售预算的执行和控制 频次：1次/月 用时：8小时 职 责 八 职责表述： 负责本市场内部管理， 工作时间百分比： 7% 工作 任务 指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行 频次：1次/ 周 用时：1小时 负责内部人、材、物、车辆的管理、安全 频次：1次/日 用时：0.5小时 职 责 九 职责表述： 协调当地公共关系 工作时间百分比： 3% 工作 任务 与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警等职能部门建立良好工作关系 频次：1次/月 用时：6小时 节日走访上述职能部门和经销商 频次：2次/年 用时：8小时 职责 十 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5 % 权力： 1、有对本市场计划任务量的分解权 2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权 3、有对本市场月例会的组织权 4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 5、有对本市场通路、价格的控制权 6、有对本市场预算费用的执行权 7、有对本市场经销商的考核权 8、有对本市场合同的签定权 9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权 10、有对当地公共关系的协调权 考核指标： 1、销售计划完成率100% 2、货款回收率≥98% 3、铺货率、专卖率≥下达目标 4、业务管理达标率≥98% 5、基础管理达标率≥98% 6、费用预算控制率≥98% 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门、其他各驻外机构 外部协调关系 经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警 任职资格： 教育水平 大专 专业 营销等相关学科 工作经验 3年以上相关工作经验 能力要求 通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划