视觉营销让转化率如此彪悍!.pdfVIP

视觉营销让转化率如此彪悍 ！ 大家好 ，我是拎壶冲 ！感谢大家的掌声和惨叫 ！渴 得到大家惨无人道的支持 ，一个小小的玩笑过 后我们步入今天的主题。 和以往的分享会有2点不同 ，1 ，我要做的不是什么教程 ，而是给大家一种引导 ！2 ，我决定以两张 视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场 ！ 先看第一张图片 ： 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿 ，并不是很有创意 ，因为它产品的卖点是用文字说明的 （大 标题 ）。 初稿完成后老外们找了很多的人来看 ，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置 ，来 进行视线轨迹研究 ，发现人们往往把他们的卖点 （大标题 ）放在最后浏览。 那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢 ？于是他们又做了另外一个实验 ： 通过记录统计发现 ，很遗憾 ，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上 （红色位置为重点浏览位置 ）！对 他们的产品卖点的关注可以忽略不计 ！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了 ！如果让你做一个简单的修改 ，让人们的目光转移到文字标题上 ，你会怎么做 ？ 大家畅所欲言 ！（大家可以发言了 ，但我说停之后大家一定要停啊 ） 我来公布一下正确答案 ：给婴儿转转身 ，让婴儿看着标题 ！我们来看看修改之后的效果。 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的 ！这是一个非常著名的案例。 在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的 ，但是国内在这方面却比较弱势。甚 至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO ！我们淘宝人懂视觉营销 ！ 这就是我们今天所要讲的—- 【视觉营销】让转化率如此彪悍 ！ 友情提示 ：本期内容共分为7个部分 ，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩 ，但这些内容又无比重要不得不讲 ， 所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间 ！ 先说概念 “视觉营销 （V MD ）”由来已久 ，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场 ，是一些具象 的东西。 随着时代的发展 ，电子商务势头越发的威猛 ，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融 入到了网络世界 ，变得抽象化、多元化 ，并越来越被重视。 传统行业中的视觉营销 ，重点在于陈列 师对环境氛围的布置、主题的强调。 而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂” ，集交互设计 、用户体验、信息构架为一体 ！重点在于视线把控和买家心里把控 ！ （可能有的朋友对这几个“ 红词“比较陌生 ，不过不要紧 ，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家 ！） 再说说意义 所有买家在购物的时候都有一个同样的流程 ：产品进入视线–信息传递到大脑–产生购买欲 –形成 购买。 大家可以在心里想一下 ，你在购物的时候是不是这样的环节。 通过这个流程我们不难看出 ，【视觉】是一切购买的前提 ！ 实际上这个流程并不完整 ，应该再多加上几个字 ：产品有选择性的进入买家视线– 买家有选择性的接 收信息到大脑–传达的信息刺激买家 ，从而产生购买欲 –最终形成购买。 大家应该都注意到了红色的文字 ，我来举例说明一下什么是“有选择性的” ： 同一页列表中有多个商品 ，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的 商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容 ！ 聪明的朋友应该已经想到 ，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收 你想传达的信息、刺激买家的购物欲 ！ 那么如何在万千商品中脱颖而出 ？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端 ？如何刺激买家的购买 欲 ？ 答案 ：优秀的视觉营销 ！ 做好视觉营销就能完成以上的一系列问号 ，这就是视觉营销的意义 ！ 从淘宝交易说视觉营销 我这人思维比较跳跃 ，突然决定这两部分内容我合并着讲解。 首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程 ，请大家仔细的看下图片 ，一会有问几个问题需要大家 解答 ！ 我简单的说明一下这张图交易流程图 ， 商品是所有交易的基础 ，所以排在第一位 ！这个不用多说。 紧随其后的就是曝光 ，首先你需要吧商品展现在买家面前 ，才可以谈到其他的 ，人家都看不到你的 商品那么何谈购买 ？ 再然后是点击 ，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击 ，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量 ！ 最后买家经过仔细的权衡确定购买 ，形成了订单 ！ 这就是一般情况下的淘宝交易流程 ， 那么我的问题来了–转化率在哪 ？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率 ？（老规矩~~喊停 之后不说话 ） 我简单的说明一下这张图交易流程图 ， 商品是所有交易的基础 ，所以排在第一位 ！这个不用多