为什么要打战斗月.ppt

会议目的 总结二季度及上半年经营 总结六月 规划三季度 部署7月 六月之战回顾 首战失利，首爆不火； 四种人安排不力：高手表现不佳、黑马缺失、领跑无人、主管失责； 这是一只有精英业务员支撑的松散型队伍；难集结、难要求、纪律松散、作战意志不坚、不能为目标去守住每一天！ 各层级目标不坚定！ 各团队每日经营之把握不到位；业务员之情绪调动、目标梳理、拜访安排，阶段总结与再启动！ 六月之战基本点缺失 出勤、早会、夕会、每日问题伙伴之处理； 产说会之经营——想要，还是一定要！ 产品训练与突破； 阶段经营不充分，业务节奏感出不来，队伍兴奋度打不出来！ 职场布置与舞蹈、电影、敲锣打鼓等营销氛围不够重视； 核心问题探讨 目标感与达成目标的意志； 血性与狼性； 队伍的正规化与职业化； 守住每一天的吃苦耐劳； 一个接一个拜访客户的精神； 经理与主管角色在一定程度上的缺失； 遇到问题的学习能力和解决问题的方法与努力； 上半年经营反思 主要营销思路： 2010年下半年——打造与基本法高度契合的、可持续发展的代理人队伍，路径是代理人队伍自主经营。 2011年一季度——营业部自主经营元年之直辖组年； 2011年二季度——畅想大部之梦、借势准主任发展、突破直辖组经营； 2011年三季度——突破准主任、跨越直辖组！ 摆在我们面前的巨障 直辖组太弱！ 直辖组主管太弱！ 主管层职业化程度太低！ 营业部经营力推进缓慢！ 直辖组经营目不忍睹 直辖组人力基本是光杆，甚至为零； 大量主管既不出勤，也不出单，更不增员！ 存在相当多的三不主管；不能召集、不能培训、不能要求！ 晋升主管后就基本不增员了； 不辅导增员、不管理下属；既不开会也不培训； 深分营销强大与成功 深分营销强大—— 团队组织发展与壮大—— 营业部强大—— 营业组强大—— ——主管强大！ 主管的角色 向解放军学习 ！ 解放军极了不起的是将党组织建在连队上！ 基层班组织的战斗力极强！ 班组建设、思想统一、整齐划一！ 军队 没有铁打的营盘就没有铁打的军队！ 铁打的营盘就是铁打的营业组！ 没有铁打的主管就没有铁打的营业组！ 营业组建设的核心就是主管！ 三季度核心经营主题 突破准主任 跨越直辖组 三季度核心经营重点 突破准主任、跨越直辖组； 主管职业化改造——主管管理季！ 季度峰会升级——标准会员、新人观摩会员、晋升表彰、准主任入围、营业组、营业部； 7月隆重推出 深分第一次战斗月 荣誉之战——为荣誉而战！ 完成总公司下达深分全年责任额！ 成为全系统2011年第一个完成全年责任额的分公司！ 向泰康十五周年司庆献礼！ 为什么要打战斗月 为深分营销队伍注入血性 改良团队基因 打造深分营销精神 培育队伍狼性和市场突破力与战斗力 培育合格的主管 培育打断腿也不退缩的职业经理人 深分营销精神 挑战高目标的不怕死精神——销售 打断腿不退缩的硬骨头精神——管理 不到最后一刻决不放弃的坚持到底精神——意志 借力战斗月 用战斗月来注入和改善队伍的血性和基因 用战斗月来培育和锻造队伍的职业性和战斗力 用战斗月来训练团队的市场与业绩的突破力 用战斗月来打开下半年和三季度的目标和团队的状态 为什么要打战斗月？ 将营销团队打造成为职业化的营销作战部队 让战斗月来的再凶猛一些吧！ 赚钱月！——一个月赚半年的收入 增员月！——最容易增员的月份 士气月！——士气最高涨氛围最热烈 希望月！——所有人都会对未来充满希望 管理月！——最有理由对团队提出要求 突破月！——利用战斗月突破团队瓶颈 战斗月 相信才会得到！ 投入多深、收获多深！ 直面自身弱点，突破与超越自己！ 用目标跨越梦想！ 践行三种力量 目标的力量 想象力的力量 相信的力量 实现三个崇尚 崇尚财富 崇尚英雄 崇尚荣誉 体会奥林匹克精神 更 高 更 快 更 强 直面战斗月 用战斗来理解 成功的人生与事业的成就源自于 对财富、英雄、荣誉的 追逐与践行！ 战胜自己 超越自我 跨越巅峰 成就梦想 谢 谢 为什么要打战斗月？ 2011-7-1深圳 经营 职业 生意 专业 主管