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网络营销与众筹之间的结合运用 专业：市场营销 姓名：赵青阳 学号 指导老师：杨勤 摘要： 网络营销与众筹都是一种崭新的理念与模式。在互联网普及的当下，将二者有机结合更是让其如鱼得水。众筹让产品与企业开拓、得到更广阔的市场与投资者；网络营销则让营销过程、手段变得更加个性化、交互、高效。本文就两者交叉应用的案例、推广、应用和成效进行讨论与探析。 关键词：网络营销，众筹，虚拟产品 网营+众筹模式简介 在国外这种模式其实已经非常普遍，例如Patreon、Gumroad等。首先由一个发起人或组织提出想法与思路，再由多个支持者通过网络平台进行赞助，讨论。支持者在参与之中能够得到权利，产品以及更多的信息。发起者也能够获得资金，所需的消息等从而良性循环。这种模式借助互联网打破时间，地域的限制，也因为众筹对客户对象的详细细分拥有非常明确的客户目标，并且借助目前相对成熟的网络营销安全管理机制，对众筹目标的身份、成分有了较为健全的审核机制，保证了该模式下进行的交易的合法性，安全性。 网营+众筹模式现状 不管是网络营销还是众筹，它们都是近些年才形成的新事物。经过几年的发展，相较最初自然有了很多发展，但也存在不少不可忽视的问题。 Patreon的建立与发展历程 Patreon是一家艺术众筹平台，其中汇集世界各地的画家、作家。虽说如此，其实现实生活中以绘画、创作的人并不占大多数，但是Patreon这样的众筹平台将那些具有这些技艺的人聚集在一起，观众游客会在其他平台结识这些创作者之后在这里用投资现金，提供资源，分享的方式支持这些创作者，而创作者们则会有更多的精力空间进行创作。这对创造行业来说是从互联网普及下得到的新的发展。 Patreon设有很多分区，将那些虚拟的漫画，动画，软件等对“点赞”、“分享”的游客进行推广，这样的客户细分网络营销起到的效果事实上出人意料的好。让传统的文学经济得到从以作品为中心的竞争优势淡化，取而代之以客户为中心，能及时响应客户的建议、喜好将成为这种网营+众筹模式成功的关键因素。 为了提高游客的“好感满意度”，画家、??家们会掌握熟悉游客们的信息，提供更加便捷的沟通互动渠道，与粉丝们建立长久良好的沟通关系。具体而言，作家通过Patreon平台，将粉丝观众细分，应用网络营销的个性化，高效互动性针对性的创作符合粉丝们需求呼声高的作品。并通过众筹模式的渠道凑集到资金，技术甚至是智慧，思路。无论是作品的方向还是质量都围绕粉丝观众的喜好进行改进、创新。众筹模式让粉丝或者同行创作家的建议、思路汹涌而来，打破了作家本身的思维局限性。这让创新的成本大大降低，创新的速度大大提升。这不仅仅再是一种融资模式，更是一种融智模式。 网营+众筹模式的发展趋势 国内的两种模式都还出于起步探索期：其中网络营销日渐成熟，不仅有了非常明确的管理、销售方式，更重要的是拥有了法律的保障与安全监管。但相较于前者，众筹模式还存在相当多需要讨论，发展的地方。例如它自带的高效性，筹资人的身份合法性，目的的合法性，对传统金融融资业的冲击都没得到一个公认，可以接受的法规认可。再次，未来众筹的应用范围必将扩大，数据显示2012年全球众筹资金约170亿人民币，全球一年的筹资量还不到阿里巴巴一年在美国的筹资量的七分之一。据说，中国的筹资量不足2亿，显然这种众筹方式在全世界还是方兴未艾。例如美微创投、联合光伏等众筹项目都受到当地国家管理者的打压，因为它触碰到金融，银行等敏感区域。 环顾一圈，中国创业如此之火。没有渠道推广自己的想法，苦于找投资人的创业者比比皆是。同时，除了那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中国还有大把有点存款、闲钱的人。而且，目前中国的天使投资人还太少，远不能满足创业者的需求。 目前国内著名的众筹网站像淘宝京东那样家喻户晓的并不存在，它们最多算得上是资金雄厚大企业的子公司，或者是比较早的开创了中国的众筹行业：点名时间，百度众筹，淘宝众筹，腾讯公益。事实上很难想象在微信、微博如此流行的当下，脱离这些网络营销工具的众筹网站如何生存，不仅如此，他们定位模糊，同质市场，进行的众筹交易过于广泛或者说不善于管理，让普通人并不清楚他们到底具体从事哪一方面的众筹工作。例如在文学，艺术，高新科技方面众筹能够举例出成功具有代表性的网站屈指可数，整个众筹环节也缺乏安全可靠的能够在全世界保证信誉的售后商，第三方公证，法律的保证。而在国外，这一切都有专门的机构来进行操作。例如我在youtube（视频网站）上关注上一位我喜欢的作家或者项目，然后我进入该作家或机构的Patreon（众筹网站）进一步能够了解它的详细身份，它的过往，经历。在这当中我可以以不同的方式支持我喜欢的这个项目，其中有Paypal（第三方支付平台）各种等。最后，我还能通过Gum