第二章交易磋商和合同的签订.pptVIP

案例分析 案 例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。 其往来的电传P19-20 要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函 分 析 信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。 合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。 交易磋商的形式 1.口头磋商 出口企业邀请国外客户来访 参加各种交易会 电话洽谈 ２、书面磋商 信件 电报、电传 传真、电子邮件 交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ２、其他交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容 第一节 交易磋商的一般程序 国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节: 一、询盘 询盘（Enquiry or Inquiry) 又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索 盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习 惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘 发盘（Offer，Quote, Bid Firm,Firm Bid) (一）含义：又称发价，或要约，是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（Selling Offer；Invitation to Bid)也可由买方提出，叫购货发盘(Buying Offer;Invitation to Offer),习惯上称之为递盘（Bid) （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person）提出 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer） 4、送达受盘人时生效 三、还盘（Counter-Offer) 又称还价或反要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. 对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 四、接受（Acceptance) (一）含义 又称承诺,是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示。 （二）接受的条件 1.接受必须是由特定的合法受盘人做出 2.接受必须表示出来,具体做法 —用“声明”做出表示 —用“做出行为”来表示 3.接受必须在发盘有效期内送达发盘人 4.接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件 《公约》第22条：接受一旦生效，合同即告成立。 本章小结 本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程 序，合同订立的形式和合同的基本内容等。 本章重点和难点：发盘和接受有效的条件 希望大家在学完本章后，能够读懂进出口 合同，为以后的审核信用证及制单打下坚实 的基础。 Thank you very much! （七）保险条款： 1、FOB、CFR合同： e.g. : Insurance: To be covered (effected )by the Buyer. 2、CIF合同: 投保人、投保金额、险别、险别依据（保险条款） 句型：To be covered by … for … against … as per … dated … 　３、保险条款举