下游客户年度返利标准兑现管理规定.pdfVIP

下游客户年度返利 制度编号 HBJQM0507 制度等级 C 标准兑现管理规定 更 改 码 0 目 录 1 目的及适用范围 2 参考文件 3 术语 4 职责 5 管理规定 6 记录与存档 7 发放范围 8 附则 9 附录 总经理签发： 起草部门 信用管理部 起草部门审核 张平 制度管理员 张娟 陈继厚 起草部门分管 许明珍 企管部审核 熊刚 副总审核 发放日期： 2008．9．26 相关部门负责 胡 熠 李庆勇 吴 军 龚翼华 人会签 刘 平 吴 军 相关部门员工 兰 玲 代表会签 第 1 页 共7页 下游客户年度返利标准 制度等级 C 兑现管理规定 更 改 码 0 1 目的及适用范围 1.1 为了统一不同类型客户年终返利兑现标准，严格执行年终协议返利兑现政 策，体现公平、公正的原则，保证客户和公司双方利益，促进公司销售额的 增长，特制定本规定。 1.2 本办法适用于湖北公司下游客户返利管理工作，其它公司参照执行。 2 参考文件 无 3 术语 3.1 下游客户返利：下游客户在完成年销售目标任务的基础上，公司依据已签 订的协议内容，给予客户销售折扣、或支付现金形式，来回馈客户的一种行 为。 3.2 经营批发客户：指客户主要以从事药品批发为主业务，这类客户购货量很 大，但销售给这些客户的毛利较低。 3.3 零售连锁药店：指客户主要以从事医药零售连锁为主业务，这类客户销 售网点多，购货量比较大，销售给这些客户的毛利略高于经营批发客户。 3.4 零售单体药店：指客户主要以从事医药零售为主业务，这类客户销售网点 一般只有 1-2 个，购货量比较小，销售给这些客户的毛利水平不高。 3.5 医疗机构：主要指各种医院、社区医疗服务中心、诊所等医疗机构，，这 类客户一般购货量不是很大，销售给这些客户的毛利水平较高。