儿童摄影机构保险联机构合作方案.doc

1+1 活 动 方 案 ·让全中国每一个家庭都拥有一张全家福· 如发现抄袭使用，将诉诸法律手断 目 录 1.活动的目的……………………….. 2 2.活动给保险公司带来的好处…….. 3 3.战略合作伙伴合同书…………….. 4 4.双方人力资源架构配对图……….. 5 5.架构图配对注解………………….. 6 6.活动印刷品样稿………………….. 7 7.保险业务员激励表……………….. 9 8.保险早会宣导说词……………….. 11 9.保险公司接单现场布置………….. 11 10.活动过程中激励方法……………. 11 11.门市与业务员的关系建立………. 12 12.摄影对保险客户服务的细节……. 13 活动的目的 儿童摄影与保险公司联盟，主要借用保险公司手中庞大的客户群。保险客户一般都具有超强的消费能力，根据调查统计，全国共有500亿人民币躺在银行睡觉，而这其中85％的客户都是在35岁到60岁之间，他们都有公司，洋房，名车等等别人渴望的一切东西，最重要的是他们都拥有家庭，这些人群中100％都是保险公司的客户，而且他们身边所有一切能入保险的都会购买保险。他们在繁忙的工作中，害怕老去就去美容院，害怕生病就去买昂贵的保健品，害怕改变就买保险。那么，他们的物质生活已经充分的得到满足，但是精神粮食却严重缺乏。在这时，他们需要用一种特殊的方式来记录爱与被爱，那就是一幅温馨的全家福，一家人的微笑与快乐，每一瞬间都诠释着幸福与温馨的全家福。 保险客户在他们的人际关系圈中也有超强的影响力，他们的朋友也是非常有消费能力。在他们一起聚会时，如果他们能看到挂在客厅温馨的全家福，在他们心中都会有一种共鸣，这是一种幸福的精神粮食。特别是一般的妇女之间，都有跟风和攀比的心理，那么这一个人际圈中，又是一块多大的蛋糕呢！ 保险公司拥有庞大的销售团队，他们的步伐遍布城市的每一个角落，他们的声音可传入每一个人的耳朵，如果每一个业务员都兼职在为我们在做宣传，都会去为我们宣传全家福的理念，都在为我们爱家元素做广告，那么这阵风吹过的这坐城市，每个人不但记得的是这个保险公司，还记得我们这个爱家元素全家福。所以对于影楼来说，这是一片无法估量的新鲜市场。 活动给保险公司带来的好处 当然，与保险公司联盟，首先把将带给他们的好处告诉他们，他们才会有兴趣来合作，这一点尤为重要。 1、给保险业务员一种新鲜的销售方法。 业务员一般通俗的销售方法让他们踫壁和拒绝越来越多，他们也渴望找到新的方法来解决这些问题，突破业绩的瓶颈，从而增加他们的成就感和自信心。 2、做为保险公司销售人员的“敲门砖”。 一般保险公司业务员都是陌生拜访，一天都会拜访5到10位甚至10位以上的客人，在他们敲开门聊天时，一般都不会直接去聊保险的事，首先可以送小礼品，然后跟他聊天，从中可以了解到他们的家庭成员的情况，然后针对他们的情况送影楼的礼品：我们跟XX影楼合作回馈新客户活动，这是我们送给您的一张拍摄体验卡，您要是去拍照的话，提前给我打电话，我给您安排。当客人去拍摄时，保险业务员及时的安排好，热情的陪伴在客人身边，为客人服务，解决客人在拍摄过程中的一切问题。在一切的服务细节上，让客人信任你，相信你，建立起非常好的朋友关系。过后再切入去谈保险的事。那么将会非常顺手。 3、额外的奖金和激励让给业务员更有激情。 在合作的过程中，业务员会发现，这不但是在为我们做事，更多的是在为自己做事，他们会结交更多的朋友，发现更多的客户。我们会分配给他们任务目标，当他们完成之后会有一重又一重的惊喜。比如：完成20对婚纱照任务我们奖励他们全家去外地旅游，等等更多奖励措施，他们会感觉额外的惊喜给生活增添无限的乐趣。 4、为保险公司节省一部分礼品。 业务员陌生拜访的礼品都是由业务员自己赚回来的。如果业务员利用手中的客户资源来订一套婚纱照，我们赠送豪华全家福2套。订一套全家福，我们赠送豪华全家福1套。他们所得到的豪华全家福套照，可以做为他们以前陌生拜访的准客户，那么这样的礼品将远远超过他们以前送的水果或小礼品都要大方休面，而且非常实用。 5、为保险公司提供客户资源。 保险公司可在影楼设立宣传位，并可在店内向客户推荐与介绍。影楼开展客户答谢会等活动时，保险公司也可参与宣传，所以双方的客户资源都可以共享，达到双赢。 战略合作伙伴合同书 XX摄影和XX保险公司结成战略合作伙伴 为了提升双方的知名度和美誉度，充分利用双方的资源，提升双方的市场占有率。XX影楼（以下简称甲方）和XX保险公司（以下简称乙方）结合成战略合作伙伴，经协商达成如下细则： 1、双方必须保证对方客户的利益，不得做有损对方公司声誉的事情，必须尽力满足对方客户的需求； 2、乙方客户在甲方消费时，甲方必须保证价格低于市场同行价格，让客户感觉到