基于“蜈蚣博弈悖论”的晋商创业者诚信特质分析.pdfVIP

。本刊重桶。 SCIEl回CE TECHNOLOGY INFORMATION 科技倍息 2012 年第23 期 基于娱蛤博弈悖论的晋商创业者诚信特质分析 菌敬毅蔡呈伟 (山西财经大学管理科学与工程学院 山西太原 030031) [摘 要]信字如何能始终贯彻在5∞多年的晋商文化之中，是一个值得研究的问题。迄今为止，已有较多文献对音商守信做了描述，同 时也对昔商守信的源头进行了一些探索，该部分探索主要集中在风俗，道德范畴。对此，本文在前人的基础上，利用博弈论的方法，从个人经济 动机角度分析了晋商守信的原因，并根据分析结果对如何建立守信的市场交易环境提出7建议。 [关键词I 晋商创业者;诚信;瑛怯博鼻 2 建立模型 。 前言 根据蟆蛤博弈悖论 晋商作为拥有5∞多年底蕴的商帮，其传承自创业者的诚实守 信一直被后来人津津乐道，晋商诚信广为人知晋商供奉的是天羽。 假设 1: 晋商t岱创D划j业者为博弈方A，芙其-交易对象为博弈方 B，双方均 对这位侠肝义胆的先人的崇尚到了极致。以德治商、重f言义、贵忠诚， 为理性人; 就是当年很多晋商的号规。[1]虽然目前已经有不少文献对晋商为何会 假设2. 双方的交易方式为一个连续动态过程，{fl该过程环节有 如此重视信用问题进行了研究，但这些研究多从儒家思想和传统道德 限; 假设3. 随着合作次数增加，每次选择合作双方所取得的利益也 角度进行的，比如儒家文化熏陶出来的晋商在经营过程中非常注重 在逐渐增加，直到挖掘出全部潜在价值，达到最大利益; 诚信原则，在其崛起和发展的过程中尤其注重商业信誉。晋商垦亦以 营利为目的，凡事则以道德信义为根。叫:号有个案分析，也是偏重道德 假设4 ，--旦某方选择不守信，需弈终止。 进而得到晋商创业者与交易对象阔的博弈模型: 和社会舆论所构成的约束机制，这种分析忽视了当时社会经济背景对 晋商是否守信的影响。 k一-+11-一-+A__ 仲『甲唱.a+A--噜(100，100) 本文利用娱蛤博弈悖论模型对晋南创业者为何会极其重视信 ↓↓↓↓↓↓』 用这一问题进行了研究，从当初晋商创业者所面临的经济环境进行分 口，1) ~ω，) (2.2) (98，9岛(97，~刨阳，到1) (98.101) 析，讨论了晋商守信的原因，这对当今社会出现的信用缺失的问题也 由娱蛤博弈悖论可知，在交易初期，若存在一方不守信，则其所 有其借鉴意义。 获的利益远低于选挥合作策略所取得的利益。因此，为了取得更大的 1 ..蟆蛤悔弈悖论原理 潜在利益，双方在初期都会选择讲信用，信守承诺合作的策略。这种初 步合作会进一步强化双方继续合作下去的决心但这种合作不-定可 蟆蛤博弈悖论回是由罗森塞尔(Rosenthal)在 1981 年在对理性人 以持续到最后→个阶段。因为随着结束阶段的临近，潜在利益越来越 参与的动态博弈的博弈逻辑研究中发现的悖论是一种合理行为选择