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珠海经销商卡通版鉴赏活动 汇报人：谢伶俐 日期: 2010-5-31 活动概述 活动前期预热 太平洋汽车网 易车网 长安马自达官方网 珠海视窗 珠海信息港 爱卡网 短信平台5万条 易车网 活动概述 活动前期准备 活动前期准备 活动前期准备 活动流程: 现场照片 活动现场照片 活动现场照片 活动现场照片 活动现场照片 活动现场照片 活动现场照片 现场客户 活动结果 M2订单1台；M3订单4台；进口M3两厢订单2台 合计订单7台 有效集客22批（后期需跟进行进行有效订单的转换） * * 活动背景：针对5月底6月初的时间段，配合卡通版的鉴赏结合六一儿童节，唤醒大人的童趣，以此来做为销售的突破点 .因为至五一过后销售的订单一至难以取得较大的突破与进展,而且库存压力急需解决。 举办时间:2010-5-30周日下午2:30~4:30 举办地点:珠海店4S展厅 活动对象:媒体9家,邀约客户14批(实际到达20批),老客户12批 活动内容：儿童表演+现场鉴赏+抽奖 5万条短信 网络对活动的招集成交订单1台. 活动亮点：根据六一儿童节时间的节点，M2卡通版的鉴赏，活动内容穿插小朋友的表演。销售经理重点讲解M2卡通版及今天活动的优惠政策。 （1）舞蹈：5个五岁小朋友的天真舞姿把现场的气氛带入了高潮。 （2）古筝：六岁的小女孩古筝已经考过8级，弹凑期间全神贯注的演凑,迎来了一阵阵的掌声。 （3）绘画：现场卡通版的M2让每隔两岁的小朋友现场进行绘画，在每个不同年龄阶段的小朋友，在他们的心目中，M2在他们的笔下是怎样的一款车？！ 活动不足：（1）硬件方面的灯光效果不是很理想。（2）后续的活动安排不合理，迟来的客户没有感受到现场的氛围。（3）销售业务员没有丁紧意向客户，导致有些客户需要帮助的时候找不到人 改进措施：（1）改善硬件的设施，加强展厅的灯光效果。（2）在以后活动中的展开必须考虑到后来的客户，如何让他们也能感爱活动现场的氛围。（3）客户的接待责人到人，可以分组进行，每组客户到在签到的时候可以贴上不同的标签，以示区分。 现场卡通M2和卡通背景板 客户签到 绘画的小朋友和舞蹈小天使 现场前三名订车客户赠送车模一个 现场媒体朋友和客户 现场客户 ↑满坐而谈的客户 ←现场订车客户转到了1000元大奖 媒体朋友们为现场的绘画小朋友进行投票 弹古筝小朋友 模特和绘画作品的展示 模特的合照 媒体的合照 活动费用： 活动费用 2500元 儿童表演节目 合计费用：22000元 2800元 1200元 8000元 2500元 5000元 模特、主持 礼品费 媒体红包、答谢会 短信发送5万条 前期宣传费用（网络）