宝洁洗发水促销策划.docx

目录一、活动背景2二、市场分析2（一）环境分析2（二）消费者分析2（三）竞争者分析2（四）产品分析3（五）SWOT分析3三、活动目的3四、目标人群4五、活动时间4六、活动主题4七、活动方式4八、活动的推广方式5九、人员安排与组织5十、费用预算：6宝洁洗发水学院促销活动方案一、活动背景随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。二、市场分析（一）环境分析我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。（二）消费者分析大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。（三）竞争者分析品牌名称宝洁联合利华洗发水名称海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐力士，夏士莲，多芬，清扬品牌营销战略多品牌战略单一品牌战略价格策略1990之前为撇脂价格策略、90年代中期开始低价策略低价战略、后开始降低成本为目标促销策略一种产品承诺一个诉求点、持续的广告攻势地毯式广告攻势、营销组合的促销方式渠道策略借助分销商完成全国的网络覆盖逐渐改为向重点零售商直接上货将大卖场、超市等现代通路独立出来作为直供客户和主要客户，由联合利华直接供货(四)产品分析1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。他们更愿意选择大品牌。在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。这为我们选择促销产品提供了参考。3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。（五）SWOT分析内部因素 外部因素优势S劣势W1.品牌影响力。多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高；2.产品差异化。产品种类繁多每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他企业产品也有差异；3.市场分析应变能力强。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能及时发现顾客的需求，并做出及时应变1.忽视低端路线，只强调单一品牌的功能；2.售后服务不够完善，影响销售3.广告宣传缺乏创意机会OSOWO1.资金和技术大量的进入2.良好的社会公众形象3.市场发展。人们生活水平提高，需求量增大1.市场渗透。运用品牌影响力优势，集中扩展中低档产品消费市场；2.产品开发战略。开发高端化妆品，适应消费者对于高端化妆品市场急速增长的需求１．合资战略：和拥有强大营销网络的公司合资，改善自身营销渠道。２．联盟战略：与服务公司建立战略联盟，改善售后服务。３．引进先进的管理技术提高人力资源管理能力，创新能力威胁TSTWT1.本土日化企业的崛起2.市场竞争激烈产品开发战略，通过推出新配方、开发新用途、增加新特性使其品牌寿命得以及时延长1.加大对中低端市场的渗透2.完善售后服务三、活动目的通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。四、目标人群全院在校学生及教职员工五、活动时间2016年5月4日——2016年5月10日六、活动主题“五”动心情 一闻倾情七、活动方式1、团购有惊喜凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。2、幸运连连转凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。3、公益献爱心5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。4、大声说出“我爱你”在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“