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商务谈判实务 第一章：商务谈判概述 开篇 案例 基辛格的谈判艺术 　　 堪称谈判大师的基辛格，有一次主动为一位穷老农的儿子说媒，想试试自己的劝说技巧。他对老农说：“我已经为你物色了以为最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。” 基辛格说：“可这位姑娘是罗斯切尔德伯爵（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）的女儿。”老农说：“哦，如果是这样的话......” 基辛格找到了罗斯切尔德伯爵说： “我为你女儿找到了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德婉言拒绝道：“可我女儿太年轻。” 基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”“噢，如果是这样......” 基辛格又找到了世界银行行长，说：“我给你找了一位副行长，”“可我们现在不需要增加一位副行长。”基辛格：“可你知道吗？这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让穷老农的穷儿子摇身一变，成为了金融寡头的乘龙快婿。 Unbelievable！ 了解 彼此 老农有穷儿子； 罗斯切尔德是知名银行家，有女儿； 世界银行行长决定银行事务。 分析逻辑 罗斯切尔德可以通过嫁女和银行交际； 银行行长可以通过提供职位结交名流； 穷儿子可以介入二者可以满足二者需求。 具体实施 许以老农儿子名流之女； 许以名流世界银行副行长为婿； 许以世