国奥华府售楼处包装方案.pptx

燕鲁国际项目包装方案 贵和华城项目包装方案 昌奥·国奥华府售楼处包装建议方案 2 销 售 规 范 及 培 训 PART 1 3  休 域 售楼处平面示意图 3 4 5 6 7 憩 区 客户动线 型 展 示 典 区 域 经 2 1 户 8 区位图 形象台 项目部 项目部 沙盘 销 售 吧 台 谈客桌 售 楼 处 楼 顶 入 口 围 挡 尚 书 路 光 荣 路 4 阵 地 包 装 1.客户接待流程规范化 形象台接待登记→区位图讲解→沙盘讲解→户型讲解→销控讲解→意向房源推荐； 2.置业顾问男女工装盛着，统一站台、接客礼仪等； 3.对于讲解部分如区位讲解、沙盘讲解等统一说辞； 4.同时就置业顾问谈客专业能力进行26关培训，尤其挖掘客户需求、塑造产品价值及 “杀客”“逼定”技巧等强化训练。 5.对阵地与售楼处全面包装整改，配合置业顾问形象及专业能力的提升，显著提高客户成交量。 售楼处业务提升方案 5 阵 地 包 装 PART 2 6 售楼处包装整体思路 依据接客流程对售楼处包装进行全面调整及修改，整体以暗红色调为主，庄重、大气而严肃，全面塑造营销中心热销与抢购的氛围，造成在市场上供不应求的表象，在内容上保持软硬结合，硬性通过大量的拉网展架将房源等相关信息释放，细节的严谨彰显对于客户的尊重与贴心的服务，同时也体现其物业的保障性。 燕鲁国际项目包装方案 售楼处门口—马路沿线道旗 建议在售楼处门口摆放道旗，两米间距高密度摆放，画面以红、绿色调为主，全面塑造项目热销、 火爆抢购氛围，社区品质保障，给客户温馨、安心、归家的感觉。 售楼处左侧尚书路沿线 售楼处右侧光荣路沿线 8 售楼处门口—停车场彩旗悬挂 售楼处门口大量增设彩旗，特殊节点放置拱门，与旁边竞品项目形成对峙抢客氛围，最大限度拦截客户，提高上客量。 燕鲁国际项目包装方案 项目围挡重新包装，一方面塑造项目良好施工形象，另一方面在5、6号楼交付在即给客户以全新的面貌，借势即将举行的活动对项目进行宣传，在内容上以项目品质、经典户型和现房为主要诉求点，在色彩上以主题色调亦或是红色调为主。 售楼处门口—项目围挡 良好的包装塑造项目品质形象。 燕鲁国际项目包装方案 建议在施工楼座上方安置巨幅，国奥华府及电话号码，条幅内容可打5、6号楼盛大交付及品质楼座 优惠火爆热销等信息。 售楼处—工地楼体 国 奥 华 府 11 售 楼 处 包 装 PART 3 燕鲁国际项目包装方案 售楼处内 售楼处门口 售楼处内将通过大量拉网展架全面塑造热销氛围，主要包括区位展示、卖点展示、销控等。在色调上摒弃 项目褐色的主题色调，更改为热销稳重的玫瑰红色，内容上除了系列文案对项目形象及品质的全面塑造，还包 括五证等信息公示，提高在市场上的广泛关注度，显著提高来电来客量促进成交。 燕鲁国际项目包装方案 售楼处门口—形象墙 增设售楼处导示（背光）。 售楼处门口 国奥华府 国 奥 华 府 售 楼 中 心 此处广告部分打通，显示为国奥华府售楼中心。 原国奥华府形象墙建议拆除较显旧。 此处建议拆除，保证入口的通透与敞亮 燕鲁国际项目包装方案 售楼处入口—形象接待区 接客台调整至入口左侧，接待台严格按照流程接客（重新修改优化接客流程），桌上放置欧式假花给客户已温馨亲近之感。 燕鲁国际项目包装方案 办公区前区位图 区位图KT写真，部分公路等可适量调整。 建议在此处粘贴项目区位图，强化客户对于项目位置的记忆，同时可以将项目的区位优势（临近泉河景 观带及宝相寺景区）对外展示，提高客户对于项目的认知。 燕鲁国际项目包装方案 销控调整 正面效果示意图。 背面效果示意图。 房源及储藏室销控全面调整，采用拉网展架，整洁大方， 方便循环使用，画面红色调为宜，内容为实销即可。 燕鲁国际项目包装方案 销控右侧空位调整 正面效果示意图。 销控右侧空位可放项目精彩重大事件展架和精彩抢先 看等展架，实时将项目工程进度和销售信息释放。 燕鲁国际项目包装方案 电视位置--项目卖点展架 卖点整合展板四块，项目核心价值凝练对外公示。 燕鲁国际项目包装方案 电视位置--项目卖点展架 此处放置项目鸟瞰图，右侧放五证信息 报价预算 名称 数量 单价（元） 总价（元） 备注 注水旗 30 300 9000 5米可伸缩 拱门 1 500 800 包含充气泵 彩旗 80条 28元80/m 约700 含绳 围挡 450㎡ 34元/㎡ 15300 含框架及安装费 楼体巨幅 4字（每字6m*6m） 40元/㎡ 约576