如何提升销售连带率.pptVIP

1、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供 更多的选择、配搭建议和更多的实惠。 2、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展 示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上 说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有 助于你销售每一件产品。 3、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生 意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他 需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身 利益出发的。 4、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那 里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你 实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多 种需要，更重要的是它增加了销售机会。 方法一：趣味化组合法 对单品进行趣味化组合，并取一个耐人寻味的好名称，例如：用不同 颜色的眼镜、个性项链和其他饰品组合成魔法秀。 很轻易就引发了一场 新的流行风暴； 方法二：组合定价法 不对单件进行明确定价，价格模糊化，只对已经搭配好的套件，进行 明确定价，并标识清楚；如果消费者希望购买单件，可以告知其一个相 对较高的单价，让其产生，不如购买整套的错觉。 方法三：集散控制陈列法