打造全球数控切割机制造产业基地的三点思考.pdfVIP

打造全球数控切割机制造产业基地的三点 思考 我国数控切割机市场的发展首先得益于我国经济的发 展，得益于我国数控切割机业的快速发展。我国的数控切 割机制造业已经是世界数控切割机业的制造基地，生产份 额占到了世界数控切割机制造的约一半以上，我国数控切 割机制造业处于快速做大的阶段，这一市场状况为全国数 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 控切割机市场的发展奠定了基础，但就具体某一个数控切 割机市场来讲，想要做大做强，做好以下三方面的工作是 必不可少的。 我国数控切割机市场的发展首先得益于我国经济的发 展，得益于我国数控切割机业的快速发展。我国的数控切 割机制造业已经是世界数控切割机业的制造基地，生产份 额占到了世界数控切割机制造的约一半以上，我国数控切 割机制造业处于快速做大的阶段，这一市场状况为全国数 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 控切割机市场的发展奠定了基础，但就具体某一个数控切 割机市场来讲，想要做大做强，做好以下三方面的工作是 必不可少的。 第一、采取差异化经营策略，分行划市、细分市场、 使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。 以中国北方数控切割机城为例，市场形成之初，天津 市的数控切割机市场2005 年之前以老南马路数控切割机 城为主，由于历史的因素它地处市中心繁华地段，我们根 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 据数控切割机市场特点，认为数控切割机市场不可能长期 盘踞在市中心地带，经考察了天津市的总体城市规划，选 址看中靠近外环线和205 国道旁的地块，市场范围近可辐 射到天津市区、周边区县和滨海新区，远可以辐射北京、 东三省、河北省等地，是市场的首选之地。 数控切割机行业包罗万象，产品门类众多，大到钢材、 机床设备，小到螺丝螺冒，涵盖行业非常广泛，虽然现在 数控切割机城规模都比较大，但不可能容纳所有的数控切 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 割机产品，必须根据所辐射商圈范围内经济发展阶段和特 点，采取差异化经营策略细分市场，选择适合自己市场发 展的数控切割机行业，针对性的招商，形成自身特色，形 成专业市场优势。 第二、商铺的统一经营管理是市场发展的重要保证。 目前，绝大多数数控切割机市场是由产权式商铺构成， 并不是产权式商铺就经营不好，根据我们在华东地区运作 几个市场的经验，成功的做法是商铺出售给分散的各个业 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 主的同时，市场管理公司与各业主随即签定委托经营合同， 给业主稳定的租金收益作为回报，委托经营期限应在5 年 以上，统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以 进行统一的市场规划，在招商之初就可以根据市场的业态 规划进行统一的招商，在避免了混合经营混乱局面现象的 同时，也促使其形成规模效应，使不同的功能区域做大做 强，形成专业市场优势和规模效应。中国北方数控切割机 城目前的四大区域与我们经营的四大版块专业市场相适 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 应，如果没有统一的经营是无法做到的。在统一委托经营 的前提下，管理公司最好保留40%以上的营业面积，在启 动市场的两年内，为促进大品牌厂家、总经销商、一级代 理商的进驻而实行免租等优惠政策提供回旋余地，同时也 可以在市场发展过程中用40%的自留营业面积起到租金政 策的杠杆作用。 第三、强势品牌是市场做强的核心竞争力。 在现代商品种类和质量趋同的市场环境下，竞争的本 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 质是品牌的竞争，如何形成强势品牌是每个企业、每个数 控切割机市场都必须面对的，强势品牌的形成包括两个方 面，一方面是品牌的广泛认知度，一方面是品牌的强大向 心力。在这方面浙江永康和万贯数控切割机城走在了前列。 尽管我国已成为世界数控切割机的制造基地，但我们 的数控切割机产品绝大多数还处于无品牌或杂牌产品，跟 德国、韩国、美国等发达国家的数控切割机产品比较起来 还有很大的差距，我们在国际市场上的竞争优势还是靠价 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 格低廉取胜，附加值很低，这跟当年60-70 年代日本、韩 国的数控切割机工业发展阶段相类似，但是，我们总不能 长