打造适合中国区发展O2O模式_联想转型从中国区开始.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 打造适合中国区发展的O2O模式_联想转型从中国区开 始 来源于:中关村在线 联想2015年要打造属于自己的O2O模式，在中国区目前布局情况是怎么样 ，联想的O2O有什么样的特点？基于这样的特点咱们自身的优势在哪？ 对于O2O来讲，童夫尧表达了自己的看法：“联想O2O的模式其实有三种 ，目前是三种： 第一种模式我们是直营，我们通过自己的官网，通过自己的销售平台，我 们有自己的产品，线上的产品，针对细分市场能够对某一类定期、定点，对某 类细分市场进行线上的营销。我们内部叫做直营B2C。第二，我们跟京东合作。 我们是京东平台最大的PC供应商，这是我们线上的另外一个平台，类似京东这 样的合作。 第三，我们对企业客户有一个线上的B2B，也就说它可以直接从联想这里下 订单，同时还能看到它每一张订单在工厂内部的进展。刚才讲的是B2C，现在是 B2B。我们在积极发展线上的业务，你如果注意一下上个礼拜21号我们和京东联 合发布了“拯救者”，专门针对游戏客户的线上游戏客户的笔记本市场，这是 联想以前从来没有做过，这一次推出我们的“拯救者”这个产品，专门针对 Online游戏的笔记本用户。你可以看到我们在积极布局，在内部不管是消费客 户，还是商用客户，我们都有线上的平台。线上线下我认为是密不可分的，可 能是客户从线下获得很好的体验，他可能在线上去卖，或者线上的订单希望线 下能够快速交付，本身就不是一个矛盾的双方面。我们在这个里面，也有自己 的计划，在未来几年能够快速增加我们线上的一个营业额的销量。 同时，我们也通过线上的销售能够帮助我们获得更多的最终客户的信息 ，这个也是我们的意图之一。” 联想在本次大会上提到三年之后PC份额要做到40%，在中国区域，企业级业 务三年之后规划是30%。挑战应该是很巨大，对于这样的目标，中国区会哪几个 方面做实现？ 童夫尧回答道：“如果今天元庆在会上也讲中国区的目标是PC市场份额 40%，Sever是20%。我们是非常有信心能够达到这个目的。因为很多人说你 36%市场份额挺高了，但是换过来想一下我们36%的市场份额，我们这个市场还 有64%在竞争对手手里，我们依然有空间。而且有些人说市场往下降，其实市场 增长需求没这么旺，所以你们会很难做，我说也不对。因为当市场在往下掉的 时候，其实它最大的获益者是领先者。我们大象跳舞，踩死蚂蚁，我们有足够 的能力、精力，在市场不好的情况下我们能够存活，我们的竞争对手比我们更 难。 当然，仅仅是这点是不够的，我们肯定还要做好业务的转型。企业级业务 同样一样，企业级业务并购之后，你看目前我们只是算是并购之后的一个整合 。我们当然是希望能够保持全中国的第一，根据IDC的预测我们是市场份额 22%，我们是市场份额的领导者，至于竞争对手怎么表现，其实不是我们所关心 的，是联想最关心的客户怎么认为我们是一家什么样的公司，他对联想有什么 需求，我们对最终客户的关心远强过对竞争对手的关心。所以很多问题有关市 场份额，我们还是埋头把自己的活给做好，把该打的仗给打赢了，客户的需求 能够满足，服务能够做到位，同时又能够在产品研发，在自主可控，在安全各 方面能够满足很多中国客户的国内很多客户的需求。把这些事做好之后，我认 为市场份额就不是一个大问题。” 如此看来，2015年对于联想集团来说是极具挑战的一年，如此大的“航空 母舰”在保持持续增长的同时，还要竭力转型，并且要确保转型成功实属难事 ，但回首30年的历程，我们也有理由相信，联想完全能够做到，甚至可以做的 更好。让我们拭目以待吧！ 本文由程序自动生成，格式和排版可能和原网页有不一样的地方，如需查 看原版内容，请点击此处访问本文的WEB版本，也可以直接用手机扫描下方 的二维码，会自动跳转到当前网