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销售之路 范伟会 课程大纲 一、自我行销的目的、意义 二、自我行销的方式 三、销售的含义 自我行销 销售自已！ 这是一个两分钟的世界， 第一分钟让别人认识你，第二分钟让别人喜欢你。 习惯的改变就在一瞬间！ 你要成功吗？！ 自我行销 一流的销售人员 二流的销售人员 三流的销售人员 你要成功吗？！ 习惯的改变就在一瞬间！ 主动出击 敢挑战吗？ 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 选择了销售就是选择了被拒绝！ 化腐朽为神奇！！ 销售是什么？ 　　销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。 　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 　　销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 矿泉水 矿泉水 宾馆30元/瓶 超市1元/瓶 我喝了一口，要价三百（不买，不是李嘉欣，也不是汤唯，喝一口反而少了减值） 在新疆沙漠里迷路，三天没喝水。三百！三千！ 你想到了什么？ 牙痛买止痛药，这是典型的产品销售。 止痛药不管用，看牙医。医生让拔掉，被烤磁牙 ，这就是顾问式销售。 帮助客户分析并找到问题，提出总体解决方案，成为客户信赖的顾问。 销售到底是什么？ 人跟人之间最远的距离是什么？ 站在你面前，却不知道我爱你？ 他把他口袋里的钱装在你的口袋里，还要说声谢谢你！ 销售魅力无穷！ 案例：写信、交朋友 一个小本子客户的家庭情况等 手机电话号码本等 人脉即是钱脉 无钱无势，如何让别人信服你？ 销售过程：细节决定成败！爱上销售！ 牢记 把每一天都当成是绝无仅有、不会重复的一天。 知道无能量、行动有力量 别人行，我一定能行！ 同样的人同样的事，为什么别人做到了，我会做不到？我不会比别人差的。我一定要付诸行动。不但要做到，更要超过别人！ 一份耕耘一份收获！！ 2003年12月14日 课程回顾 一、为什么要进行自我行销？ 二、什么是销售？ 三、销售对我们来说有什么意义？ 感谢您的聆听！