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乐比高胶囊培训手册 目录 产品知识培训 第一节：产品基础知识 第二节：生长发育知识 第三节：健长乐助长原理 第四节：产品效果保障 销售技巧培训 第一节：市场营销人员销售技巧培训 第二节：电话接线员销售技巧培训 三、常见问题解答 第一章：产品知识培训 第一节：产品基础知识 一、产品适应人群 生长发育不良、身高不理想的的青少年（10-25周岁） 二、产品价格 乐比高胶囊（15天服用量） 规格0.3克*90粒　　 价格：228元/盒 产品成份 山药、碳酸钙、乳酸亚铁、葡萄糖酸锌、泛酸、烟酸、维生素A、维生素Ｂ2、维生素D、牛磺酸、L-赖氨酸为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有改善生长发育的保健功能。 产品亮点 本产品是用L赖氨酸等12种原料加工而成的保健食品，通过增加生长素的分泌，加速骨细胞活力，促进骨骼快速生长，达到帮助青少年长高的目的经国家权威部门（疾病控制中心）人体试验后证实，真正有效帮助青少年成长。 产品批准文号 批准文号：国食健字产品的注意事项 本品不能代替药物 贮藏方法：置阴凉干燥处 产品的服用方法及规格 食用方法及食用量：每日2次（早晚各1次），每次3粒 产品的规格 乐比高胶囊规格：0.3g/粒*90粒/瓶*1瓶,零售价228元， 产品简单卖点提炼 释放骨细胞能量，加速骨骼增长 乐比高胶囊富含生长激素合成最重要的赖氨酸和牛磺酸两种成分，生长激素分泌的增多有效刺激骨细胞活力，加速骨骼增长，让青少年快速长高。 增强肠胃吸收能力，提高营养利用率 乐比高胶囊针对许多青少年营养不均衡、肠胃吸收不好的情况，提取山药和精华，纠正青少年厌食、挑食和偏食习惯，改善消化功能，增加食欲，增强肠胃的吸收功能，避免阻食积滞，提高营养的吸收率！好营养、好吸收，才是健康成长的好保障 全面营养补充，全面帮助长高 乐比高胶囊通过大量青少年营养现状调查，针对最普遍的营养状况。研制出各成分科学的配方，提出均衡营养的概念。在乐比高胶囊中不仅含有青少年生长所必须的钙、铁、锌、维生素A、维生素B.维生素D，更含有促进生长激素分泌的赖基酸和牛磺酸。给青少年提供均衡营养，全面帮助青少年生长。 科学组合，帮助青少年体力、智力齐发展 乐比高胶囊含有丰富的碳酸钙、多种氨基酸和粘多糖类物质，是构建骨骼的重要营养物。乐比高胶囊，24小时助长，全方位促进青少年智力发育和生长发育。 第二节：生长发育知识 生长发育的概念 生长指人体各部位及整体可以衡量的增加，例如：胪围、肌重、骨重、血量、身高、胸围、坐高等指标。发育指的是细胞、组织的分化和它们功能的完善和成熟，较难用量的概念来表达，例如：记忆、思维、免疫功能、性功能等。生长侧重的是物质，发育强调的是功能。物质是功能的基础，功能是物质的衍生，二者关系密切，所以常把生长发育结合，混合表达。 医学上所称的生长发育通常是狭义的个体发育，即由受精卵生殖细胞到成熟个体（以性成熟为标志）的全过程；生物学上广义的生长发育则包括了生命的诞生到自然衰亡的全过程，除了机体的生长发育外，还包含了心理发育（知觉、情感、语言、行为、个性等）。青少年的生长发育是一个不可逆转和无法挽回的过程，对人的一生是至关重要。健长乐长乐胶囊就是从生长根源着手，达到改善生长发育的目的。 青少年的生长发育是有量化指标的，例如身高、骨密度、体重、头部发育、胸围、牙齿、上臂围等，对记忆、思维也可以用科学的测试加以考核。 骨骼生长原理 骨骼的生长是青少年生长发育最重要的指标。人体身高增长在很大程度上依赖腿部长骨骨骺生长板的增殖，骨骺生长板是骨形成及骨骺增长的主要区域。现代医学表明，生长激素和生长因子都可以有效提高骨骺生长板的细胞分裂速度，促进骨骺生长板的增殖。 生长激素是由人脑垂体分泌的一种激素，它和受体结合后可刺激人体细胞的增殖。当它作用于骨组织时，可以刺激骺软骨，使其能迅速的繁殖、成熟、肥大；并随着血液和营养物质的充分供给，促使软骨骨化，此时骨头就使劲往两头长。在骨骼的生长过程中，骨细胞的造骨细胞不断的制造骨质使骨骼增粗、变长。骨细胞的活跃程度是骨骼的成长速度和程度的关键因素。骨细胞的分裂速度的快慢又受到生长激素分泌的多少决定。但是人体内生长激素和生长因子分泌量常常受到遗传、营养和外在环境等因素的影响，导致分泌量不足，从而影响到了青少年的身高。 生长发育的周期 受生长激素分泌量的多少和其他因素影响，导致青少年在生长发育的过程中呈现阶段性特点。主要分为以下四个阶段： （一）从0-24个月为快速生长期，这个阶段骨骼能长到原来的2.5倍左右。 （二）2岁-青春期特征出现为平稳增长期（男性青春期的开始是以变声特征出现来界定的，约13岁；女性是以第一次例假的到来界定，约11岁），这段时间内骨骼生长处于平稳增长的阶段。 （三）青春期开始后的2-3年内为飞跃