《销售管理》课程标准模版.docVIP

《销售管理》课程标准 （一）课程性质与任务 （二）课程教学目标 1．知识目标2．能力目标 （三）参考学时 （四）课程学分 。 （五）课程内容和要求 销售过程管理 完成word版文案 2 子项目1.3 销售规划与设计 完成调查报告并汇报 4 学习项目二 做好销售组织 子项目2.1 销售区域管理 完成调查方案 2 子项目2.2 销售组织设计 完成word版问卷 4 子项目2.3 销售人员的甄选、培训与薪酬 实施实地调查并汇报 2 子项目2.4 销售人员的激励与绩效考评 设计某公司的激励及考评方案 4 学习项目三 做好销售配套管理 子项目3.1 销售货品管理 完成市场估计 3 子项目3.2 客户关系管理 学会定量分析 4 子项目3.3 销售服务管理 完成word版方案 3 子项目3.4 销售分析与评估 学会财务分析 2 子项目3.5 销售管理的新趋势 完成报告并汇报 2 合计 32 （六）教学建议 1.教学方法 2.评价方法 3.教学条件 课程教学所需要的教学条件。 4.教材