汽车销售如何做好店头活动.pptVIP

☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通； ★ 穿插节目的安排：穿插的节目不易过多但要排演有序，主要是开场和高潮，能够调动起大家的激情； ☆互动活动的运用要充分调动客户的参与热情，将我们的优惠融入到活动中，让客户积极地参与进来，使他们觉得我们给予其的优惠来之不易； ★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售顾问全程陪伴； ☆食品和饮品：以冷餐为首选，饮品应保证至少3个品种； ★设置抽奖环节：客户到店就由客服人员引导填写奖券上的客户资料，剪下副券放置抽奖箱； ☆发放礼品券：凭券换购纪念品； ★发放工时费代金券：针对保有客户，再也没有比工时费代金券更实用的礼品了。 ☆ 活动是拉近大家的距离； ★ 欣赏表演同时参亲身参加现场互动活动； ☆ 这是一次周末全家轻松休闲的机会； ★ 享受生活、感受4S店带来的贴心服务； ☆ 我是幸运的，特定的时间，购车优惠机会难得。 （一）活动结束后的即时总结会议： ☆ 兑现奖惩措施； ★ 工作人员进行自我检讨，讨论问题所在； ☆ 成功案例的经验分享。 （二）市场部最后做出书面总结。 不足点: ⑴ … ⑵… ⑶… 解决方案： 闪光点：① … ② … ③ … （三）销售部负责对于没有成交的意向客户进行进步一跟踪。