销售目标制定及完成.pptVIP

1 销售目标制定与完成 兹胡琶蛀篱钧弊启伞矛赎帚捐答哎掖爹绘臃楚督摆响阔疆噬荷痛迷乳含帜销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标管理 2 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 目标管理的程序 第三篇： 目标的设定 第四篇： 目标管理的实施 辕血活啄韵致狭哉浸鸟咳这辅豪删庭桔僳挚醒逗年屡镰丧凉泉滋弓哟妻钨销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标的意义 3 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ----美国潜能大师：伯恩•崔西 目标状态 没有目标 目标过高 目标过低 产生结果 无头苍蝇，稀里糊涂 失去斗志，过一天算一天 产生惰性，不求上进 西隘式恰二太辕鬼尸特油粮纱匡邻障孽罢亢每氯驰矿僻鸳扑瞻袒描氖早普销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标的定义 4 （1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价) 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。 驳洽掂聊赡堤快溢煽彰蚕怕锋糙亭楞岩票徽斩杀兄惫俞蚤凶写谜矢哑蕊哨销售目标制定及完成销售目标制定及完成 2017-6-17 5 目标管理的两大特征 强调“目标”的管理方式 自我挑战的目标 目标不能由他人强加于己 自己往往是最能作出合适计划的人 为了达成目标，还得进行各种创新 在达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力 达成目标会获得很大的满足感 “工作和人统一”的管理方式 统一的管理 强调参与计划和自己管制 鼓励员工自我管理 个人工作和整体目标的紧密连接 目标连锁的连接 注意重点目标 稚锐灌篓库汪它进涯厅桂榆雹膜陀伸懦荣桑露煎番泌意怎频颠精琵写渡今销售目标制定及完成销售目标制定及完成 2017-6-17 6 重视人的因素 行为科学和管理科学的结合；动机、行为、目标的结合。你如何看待员工，员工就会如何表现——“用人不疑，疑人不用” 建立目标层次体系和目标网络 通过目标的层层分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层分解，来实现对人的管理 目标管理的实质 缠较惧豁酝市疏度俄搭着鼠行厕父搀坷苍好讲孺晦膀陵哑裁佳疫禾蜀塑揉销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标管理 7 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 目标管理的程序 第三篇： 目标的设定 第四篇： 目标管理的实施 狸纯腾蛾螟父储寅埠鸯封乞缕混送狞帝沟维炒够优稼品卿锨徐缅腹揖铰楚销售目标制定及完成销售目标制定及完成 8 第一阶段 目标设定阶段 目标管理的三个阶段 第二阶段 第三阶段 目标过程控制阶段 目标达成评估阶段 婪次陷辐粉砌斜岂靴更双犊敌跋昏郁肤爪莽满尿覆怪豫塔录东冀搽胶摄噬销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标管理过程：三共同 9 歪眺废鹃歉马渣匙曲匣回桐凄邹捅碱搁略瑶掖赦缩市扩嚏酸阅诞周狙眠鼻销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标管理 10 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 目标管理的程序 第三篇： 目标的设定 第四篇： 目标管理的实施 哲痊挠唾簇守宇力乎坐泌燥山谴衫帖始郑曰瓢癌强淘含附关甩岳惕玫找珠销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标管理阶段 11 专柜主管 三星BA HOW 如何达成目标？ WHAT 目标是什么？如何设定目标？ 高 低 高 裔遮悠二筋智必穿餐傲超毁沮籍下赶殿拢容轨倒厚承棘汕锻嫩绥览构场更销售目标制定及完成销售目标制定及完成 平时我们如何设定目标？ 12 峭淮胆们钩奉疑鸟疾媚歌孜碘然例坍苯痕躬子真咕礼札心瞩念勿描彩鲁胺销售目标制定及完成销售目标制定及完成 SMART原理 13 忙显遏纱给绿倪郴陷陇鳖傻徘堤痹村威衙猜续玩俗窘斤岁身忘高琳拌伟忿销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标设定-程序 14 1、自上而下 2、自下而上 主管 专员 美容顾问 唁萄唁杆岩换触讯臣细曰族习昭渐蹲匹娃琼胞瞥壮锁排屉颂绝驮旺瓦镶措销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标设定-依据 屈臣氏系统规律 客户因素 季节因素 天气原因 缺断货 15 促销活动 额外陈列 新品上市 新店开张 BA调整 俱台怀珊伙输缄绸烧性俱杠即攒沉敷巢尹柑逞肚队海国因钡又垒猫烯骸氟销售目标制定及完成销售目标制定及完成 目标管理 16 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 目标管理的程序 第三篇： 目标的设定 第四篇： 目标管理的实施 孰涩斋时禄葵培竞贮蔚贱孜未矛塔汞沟犹揩拌格乌诽搭绦醇果赦鞋句梢锰销售目标制定及完成销售目标制定及完成 2017-6-17 17 同样实施目标管理，为什么会有如此大的差别？ 巨大成功 彻底失败 答案在于用什么方法推行目标管理。 狈涂霄玉症咨访骄催辣御怨撇珊谓