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“领域88”年度公关活动策划书 意桥广告 目录 领域88活动总体规划思路 领域88年度活动计划 领域88年度活动详述 广州意桥广告有限公司简介 广州意桥广告有限公司常规价目表 领域88活动总体规划思路 对销售计划的解读 根据贵司提供的销售计划表，我们理解为： 从2012年2月开始，销售部门开始积累客户 2012年5月中旬开始发售或进行内部登记 2012年6月-9月是整个楼盘销售的第一波强销期 2012年10月将是整个楼盘销售的第二波强销期 对销售受众的解读 根据贵司提供的产品数据和客户目标，我们的理解为： 客户主要集中在高新区内 由于产品的面积和间隔，客户多为中上层人群，以居住为主要需求 500套左右的总货量，3亿左右的销售总量，预计活动总投入为150万 年度活动总体策划思路 任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。 因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。 其次，我们的活动要根据销售节点，有重点地在关键时间段举办大投入、影响巨大的大型活动，而在平时则举办系列的小规模活动，以保障楼盘的人气，做到张弛有道； 我们的活动应该紧贴楼盘科技、创意的概念，以主要卖点和楼盘特质吸引买家，而不是盲目追求所谓名人效应或“高端感”，现在的消费者心理已经对此不大认同。 二、领域88年度活动计划 第一阶段：聚集客户、强势推广（12年5月中——12年9月底） 1．主要任务： ⑴．火爆开盘：展开正式公开销售，形成火爆场面。 ⑵．集合目标群：通过热销形势，首批引入核心目标客户群。 2．销售策略：活动推广、现场销控、口碑营销 3．核心主题：“高性价比产品，高品质生活” 4．预期效果：实现开盘时期的尽快去货，冲击市场 5．推广思路：项目品质、生活品质、形象主导 6．节点： ⑴．延续前阶段的热烈气氛，促进销售进度。 ⑵．通过活动连续掀起热潮，营造旺盛人气和开盘热销氛围。 ⑶．开盘日举办优惠促销活动，团购（三人以上优惠3 %，5人以上优惠5%等）开盘促销， 第二阶段：持续销售期，产品主导（12年10月初——12年12月底） 1．主要任务 ·通过销控，逐步推出产品，巩固品牌形象； ·销售服务：付款方式、物管费用等详解，为业主办理入住手续，同时展开准现房强势销售局面； ·创造良好口碑，提升市场接受面，拓展客户层面。 销售策略：口碑营销、实景展示 3．核心主题：“科技改变生活” 4．预期效果：在前期销售的基础上实现突破，力争实现70%的销售额 5．推广思路：产品主导、“高性价比”、 “景观”、“规划设计/户型”、“开发商品牌”等卖点分类阐述 6．节点 ⑴．正式推出会员积分制，鼓励老客户介绍。 ⑵．在信息传播渠道上转向选择电视滚动字幕方式。上门客户逐渐减少的时间段，采用派发宣传资料的方式变被动介绍为主动信息传播，置业顾问主动深入市场，直接面对目标客户。 领域88年度活动详述 售楼部开放仪式 活动目的： 充分利用营销中心开放的契机，以一系列的活动为载体，提升项目的关注度和人气，为后续营销的开展打下基础。 活动主题： 领域88营销中心开放系列活动 时间：2012年5月X日上午9：20分 现场包装： 事项 数量（规格） 备注 外场包装 周边树木包金布 7 树木挂彩灯 7 气球条幅 2*20m 外场周边刀旗 20*（0.4m*0.8m） 舞台 1*（10m*8m） 背景绗架及画面 1*（5m*10m） 礼炮（彩炮） 6 舞台现场打彩花 礼炮（响炮） 6 音响 1套 6只主音箱、2只返听、2支无线麦、2支麦架、调音台、功效、效果器、均衡器、DJ等含音响师 花篮 6 活动流程： 时间 事项 明细 备注 8:30 人员就位 现场工作人员、礼仪、引领、签到负责人员，保安 嘉宾到达后由引领员带领至营销中心内休息，佩戴胸花 9:00 嘉宾入场 嘉宾及媒体人员入座 9:05 仪式开始 主持人宣读来宾名单并至欢迎词，宣读媒体名单 9:08 总经理致辞