三章 商务谈判准备阶段.pptVIP

第三章 商务谈判的准备阶段;目录;第一节 商务谈判的组织准备;一、谈判组织的构成原则;1.结构原则;二、谈判人员的选择;其相应的基本职能 监督谈判程序； 掌握谈判进程； 听取专业人员的建议和说明； 协调谈判成员的意见； 决定谈判过程中的重要事项； 代表单位签约和向上级汇报谈判工作。 ;2.商务人员;4.财务人员;三、谈判组织的管理; 高层领导对谈判的宏观 管理体现在哪些方面？;第二节 谈判信息调查;市场信息 需要了解的内容;2.科技信息;3.政策法规;4.金融信息;（二）谈判信息的作用;二、己方信息;三、对手信息;身份信息;四、竞争者信息;五、商务谈判信息收集的主要方法;（二）信息调查的主要方法;（三）信息收集的原则;（四）信息资料的加工整理; 第三节 商务谈判计划与目标的制定;2.商务谈判计划的实用性;商务谈判计划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判 人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判 策略的部署和谈判议程的安排等内容。;2.谈判议程的安排;（2） 确定谈判议题。谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各 种问题。确定谈判议题首先需明确己方要提出哪些问题，要讨论 哪些问题，然后再把所有问题全盘进行比较和分析。;。;可接受目标 ;三、商务谈判计划的要求与内容;（二）模拟谈判的过程;（三）模拟谈判的方法;第四节 商务谈判的场景布置;二、商务谈判地点的选择与场景布置;谈判场所应该满足以下几个方面的要求： （1） 交通、通信方便，便于有关人员往来，满足双方的通信要求； （2） 环境优美安静，避免外界干扰； （3） 应配备必要的办公设 施，便于双方人员及时处理文件； （4） 生活设施、医疗条件良好， 使双方精力充沛，安心谈判； （5） 尽量征求客方人员意见，使客方满意。;（三）谈判桌摆放及座次安排; 熟悉商务谈判的实务，结合所学的商务谈判理论掌握商务谈判各个关键环节的谈判技巧和策略，并灵活运用，尽量做到理论与实际相结合，以达到学生在掌握理论知识的同时，提高谈判技能水平的目的。实训内容包括谈判过程、谈判活动安排、谈判模拟练习等方面。;谢谢！