见面谈单技巧与谈判技巧.pptVIP

;销售箴言：;销售的概念;什么是销售？;如何做好销售？;（1）见客户前的准备工作，见前再次确认;（2）寒暄;（3）探寻需求;（4）引出产品;（5）解决问题;（6）逼单;　客户转介绍;　　了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1、谁会告诉你 ？ 　　除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？ 2、客户不愿意回答，如何问？ 　　不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。 ;第二：开价一定要高于实价;???三：永远不要接受对方第一次开价或还价;第四：除非交换决不让步;　第五：让步技巧 ;第六：虚设上级领导;第七：反悔策略; 谢谢