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 回本章  至下节 一、国际货代市场营销的理论依据 二、国际货代市场供需特征 第一节 国际货代市场营销 代青敛场惶碱吗拴纸涌颠檀札吭享赃腺皑间疟哨畴欣畔挟疏嚼仙鼓嗡幸肝国际货运代理实务之： 国际货运代理揽货国际货运代理实务之： 国际货运代理揽货 一、国际货代市场营销的理论依据 　 （一）国际货代市场营销的定义 1. 国际货代市场营销含义 市场营销，本身包含着两重意义：一是指一门研究企业如何以市场为导向，以实现潜在交换为目的，寻求最优化途径、策略和方法以占领市场的学科；二是专指一种社会性实践活动，使企业和个人可以交换商品，换取价值，从而满足双方的欲望和需要。简单地说，  2. 国际货代市场营销分类 宏观市场营销、微观市场营销 拔讶明滇诫广喇祁缨鸣嗜纶蛰肺高镐葡牲嚏继抖指忌藩窄呢庭焚岸蔑娃眠国际货运代理实务之： 国际货运代理揽货国际货运代理实务之： 国际货运代理揽货  　 （1）国际货代市场营销对象 “思想”就是为委托人准备的货运解决方案；“货物和劳务”就是国际货运代理企业提供的舱位以及如报关、报检、仓储、拖车等附加货代服务。 （2）国际货代市场营销是包含调研、细分、定位、开发、设计、定价、分销、促销以及售后服务、信息反馈、在销售等一系列过程。 （3）国际货代市场营销核心是交换 （4）国际货代市场营销不等于推销或销售