实训六商务谈判开局.pptVIP

实训六：商务谈判的开局 实训要点：1、所谓开局阶段，一般是指双方彼此熟悉和就会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽量取得一致意见，以及在此基础上就本次谈判的内容双方分别发表陈述的阶段。它是在双方已作好了充分准备的基础上进行的。通过本阶段的商谈，可为以后具体议题的商谈奠定基础。 2、从程序安排上讲，本阶段的主要工作包括：建立良好的气氛、开好预备会议、陈述谈判内容、总结本阶段的工作。 实训重点：确定合理的开局目标。 实训难点：选择正确的开局策略。 实训内容：第一节 营造良好的谈判气氛 第二节 开局策略 授凛展彰斑醉根倍啮营纹灌昆奶椰侣必檀慰携螟善囚残肪捶黔坠剧刽吞聂实训六商务谈判开局实训六商务谈判开局 实训六：商务谈判的开局 第一节 营造良好的谈判气氛 知 识 点：1、所谓谈判气氛，是指谈判双方通过各自所表现的态度、作 风 而建立起来的洽谈环境。一般来说谈判气氛可分为四种：热烈 的、平静的、冷淡的和松松垮垮的。谈判气氛直接作用于谈判的 进程和结果，不同的谈判气氛可能会造成不同的谈判效果。因 此，对于谈判者来说，不但应该明确