营销组讨论汇报稿.pptVIP

产品组合战略模型（讨论稿） 心血管 神内/肾内科 基本药物群 抗肿瘤药 其他重磅产品 内分泌代谢 + + 战略核心 战略重点 一般关注 战略核心+战略重点+机会主义 持续加强战略核心，围绕战略核心实施相邻扩张 构建公司基本药物群和抗肿瘤药物群 着重在核心和重点领域寻找重磅产品，但不放弃其他任何重磅产品机会（国内销售3亿元潜力） 糖尿病 战略分析 战略目标 战略能力 战略制定 营销规划总体思路与策略 营销公司 商务部 RX1事业部 RX2事业部 OTC事业部 市场部 综合部 普品分销 商务大区 商务代表 大区经理 CV地区经理 DM地区经理 CV组代表 DM1组代表 DM2组代表 大区经理 甲组地区经理 乙组地区经理 甲组代表 乙组代表 大区经理 地区经理 药店代表 城乡代表 营销规划总体思路与策略-营销队伍组织架构 营销公司 商务部 RX1事业部 RX2事业部 OTC事业部 市场部 综合部 销售效率部 销售经理/代表 市场专员 商务经理/代表 财务/审计监察部 跨事业部办事处 综合部负责管理跨事业部办事处 监察部从各层面对业务活动的规范性进行监督 市场部调配市场资源 销售效率部负责销售培训/考核/POA执行和工作进度监督等 市场专员负责区域活动 HR派驻点 商务负责销售流向管理 营销规划总体思路与策略-营销队伍管理体系 主导产品销售 2009年 2010年 2011年 2012年