阳光书苑营销策划案.pptVIP

策划人万一 策划时间2012年3月29日 目录 一.前言 1.整体计划概念 2.本策划目的 二.文体中心营销环境分析 1.市场环境分析 2.产品分析 3.消费者分析 三.SWOT分析 四.书苑具体 营销方案 1.对外策略 2.对内策略 五.营销成本分析 六.行动方案控制 七.结束语 作为书苑的委员时刻心系书苑发展，就2012年度的营业推广计划进行具体策划； 营销目的：为扩大书苑在校园内的影响力，提高书苑的经济效益，更好地体现“服务同学，锻炼自我”的宗旨； 文体中心营销环境分析 1.市场环境分析 （1） 校园内外同类型零售商店众多，有科大综合超市等大超市，还有众多小超市经营学习和体育用品； （2） 学校有图书馆，后街有几家小书店； （3）产品主要面向学生，局限在校园内； 2.产品分析 文体中心经营商品种类太多，有各类书籍、学习用具、美术用品、衣服、体育用品。店内种类繁杂，没有重点，各种商品数量少，采购成本高。 商品价格整体和校内外没区别。 3.消费者分析 消费对象：主要为在校大学生，经济条件并不宽裕，需要物美价廉质量保证的用品，书籍便宜。 消费者光顾购买原因 （1）门类齐全，种类丰富； （2）价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定