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护身符意外伤害 免责条款 护身福终身寿险 免责条款 案 例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭 的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。 为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年 交保费8478元，20年交 平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 平安附加护身福提前给付重大疾病保险：基本保额20万 平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万 平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保额5万 * 销售流程 * * 王经理，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则： 未雨绸缪原则 天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。 轻大于重原则 选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。　 保障做足原则 保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。 观念导入 * 我们公司刚刚推出的护身福健康保障计划为您这样的精英量身定制，保证无论未来怎么变，您和家人的幸福生活都不会变。该计划有以下几大突出亮点： 特定轻度重病保障，筑起健康第一防线 重疾保障种类多，确保大病无忧 选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险 自驾车意外保障，呵护有车一族 意外保障持久，关爱长久不变 计划推荐 该产品为分红保险，其红利分配是不确定的 * 案例讲解 特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线 王经理，我想您一定同意病向浅中医的理念。本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。（此前未发生“重大疾病”）初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。 重大疾病种类多 确保大病无忧 * 注：第29和30项仅限于女性 王经理，重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重疾保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。 自驾车意外保障，呵护有车一族 王经理，您这样的有车一族一定非常看重这点。本计划在 通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车 驾驶或乘坐意外双倍赔付。给有车一族提供贴心保障 意外保障持久，关爱长久不变 王经理，除了疾病保障外，意外保障也非常重要。本计划 意外保障期间可伴随至70岁，突破了主险交费期限制。 另外，交费期内因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得 最高5万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社 保或者其他补偿后的余额） * 意外保障全面 促成 * 王先生，您看20万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧。 转介绍 * 常规法： 非常感谢您对我工作的支持，我的工作就是需要不断地寻找、认识像您这样懂得关心家庭，懂得风险管理的人。能不能请您帮忙介绍三位，让我也有为他们服务的机会？谢谢您！ 紧急联络卡：这张卡是我们专门为平安客户提供的高附加值服务。这张卡放在钱包里边，可以在危机时刻帮助我们解决各种问题，例如失物找回、急救生命等。不过您需要填写三个紧急联络人哦，这样在我们发生紧急的时候可以第一时间通知到他们来帮助您。 和风险赛跑 赶在风险的前面把保障送到千家万户 让我们在风险来临前给更多家庭送去保障 平安护身福 * 谢谢！ * 仅供内部培训 禁止对外使用 仅供内部培训 禁止对外使用 仅供内部培训 禁止对外使用 * 仅供内部培训 禁止对外使用 你的幸福 平安守护 重要提示： 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的 早会目录 市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范 * 开发背景 市场需求：中高端客户大病保障需求大 创新需求：轻度重疾更完美 队伍使命：保障型产品宣传与销售 * 中高端客户大病保障需求大 数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%，在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业已成为投资者另一个投资热点。 但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候