商业计划书研讨会概要.pptx

商 业 计 划 书 －－战略研讨会 一、商业模式设计 1、客户细分 企业或者机构所服务的一个或多个客户分类群体 1、我们正在为谁创造价值？ 2、谁是我们最重要的客户？ 2、价值主张 价值主张构造用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 1、我们该向客户传递什么样的价值？ 2、我们正在帮助我们的客户解决哪一些难题？ 3、我们正在满足那些客户需求？ 4、我们正在提供客户细分群体那些系列的产品和服务？ 3、渠道通路 1、通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 2、我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 3、哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 4、如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 渠道阶段 1、我们如何在客户中提升公司产品和服务？ 2、我们如何帮助客户评估公司的价值主张？ 3、我们如何协助客户购买特定的产品和服务？ 5、我们如何提供售后支持？ 4、我们如何把价值主张传递给客户？ 4、客户关系 客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 1、我们每个细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 2、哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 3、如何把我们与商业模式的其余部分进行整合？ 5、收入来源 收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入 1、什么样的价值能让客户愿意付费？ 2、他们现在付费买什么？ 3、他们是如何支付费用的？ 4、他们更愿意如何支付费用？ 5、每个收入来源占总收入的比例多少？ 定价机制 固定定价 根据静态变量而预设价格的定价 动态定价 根据市场情况变化而调整的定价 标价 单独产品、服务或其他价值主张的固定价格 协商定价 （谈判定价） 双方或多方商定价格，最终的价格取决谈判能力或谈判技巧 基于产品特性定价 基于价值主张特性的数量或者质量的定价 收益管理定价 基于库存量和购买时间定价 基于客户细分的定价 基于客户细分群体的类型和特点定价 实时市场定价 价格基于市场供求的动态关系决定 数量定价 基于客户购买的数量定价 拍卖定价 价格更具竞拍结果决定 6、核心资源 核心资源用来描绘让商业模式有效运转所需的最重要因素 1、我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 2、我们的渠道通路需要什么样的核心资源？ 3、我们的客户关系呢？收入来源？ 7、关键业务 关键业务构造模块用来描绘为了确保其他商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 1、我们的价值主张需要哪些关键业务？ 2、我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 3、我们的客户关系呢？收入来源呢？ 8、重要合作 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需要的供应商与合作伙伴的网络 1、谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 2、我们正在从伙伴哪里获得哪些核心资源？ 3、合作伙伴都执行哪些关键业务？ 9、成本构成 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本 1、什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 2、哪些核心资源花费最多？ 3、哪些关键业务花费最多？ 重要合作 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 核心资源 销售通路 成本构成 收入来源 商业模式画布图 二、行业背景 1、行业现状 2、市场前景 三、公司概况 1、公司介绍 2、产品介绍 3、团队介绍 4、相关资源 四、战略规划 1、公司文化 2、产品战略 3、产业链规划 4、集团规划 五、商业模式 1、业务系统 2、盈利模式 3、合作模式 4、价值主张 六、市场营销 1、客户定位 2、市场布局 3、市场规划 4、营销渠道 5、营销模式 七、上市计划 1、业绩目标 2、战略步骤 3、股权布局 4、融资计划 5、推出机制 八、投资回报 1、盈利预测 2、投资回报