这个独立首饰品牌告诉我们：戒指,要一把一把地戴.pdfVIP

这这个个独独立立首首饰饰品品牌牌告告诉诉我我们们：：戒戒指指，，要要一一把把一一把把地地戴戴 还记得 《老友记》里那个唱 Smelly Cat 菲比吗？她喜欢特别复杂 首饰风格，十根 手指都戴满了大大小小 戒指，再配上她钟情 波西米亚打扮，倒也别有一番风情。 因为提倡像菲比一样戴戒指，有个来自纽约 独立首饰品牌 Catbird 走红了。而且， 卖得相当不错。 10 年前，Catbird 诞生于布鲁克林 一个小厨房，只有一名员工，现在这个团队已经 招揽了 33 名成员。 看看菲比手上 戒指，那么多。 要知道，现在并不是独立首饰品牌发展 最好时机。 今年仅在美国，共有 2.3 万个独立首饰品牌存在，但它们大部分是小公司，或者是夫 妻档经营，卖着大同小异 设计。 这个市场现在已经很饱和。根据珠宝数据分析公司 Edahn Golan Diamond Research Data 数据，2014 年，仅在美国，珠宝 销售额只增加了 1.4%，为 700 亿美元。而 诸如 iffany 和 Cartier 这样大品牌则会逐步增加市场份额。根据麦肯锡 2014 年 数 据，大品牌销售额只占到全球珠宝销售额 20 %，但未来 4 年，这个数字应该会逐 步增加 30% — 40% 。 “很多人想要做独立品牌都失败了。”美国珠宝行业研究委员会主席 Ken Gassman 说，“他们都不知道一个品牌能活多久，成长起来又要用多久。” 但 Catbird 发展得还不错，到 2014 年，这个品牌 销售额超过了 1000 万美元。创始 人 Rony Vardi 也已成为美国时装设计师协会 成员。 这个品牌 成长可能还要归功于它卖首饰 方式。Catbird 想要卖给你 不仅是戒指， 而是一种潮流方式，或者说是一种审美。 目前， Catbird 卖得最好 是价值 44 美元，只有半毫米宽 金戒指。不过，它想走 可不是北欧性冷淡极简风，而是做了一个极简主义 加法。 Catbird 认为戴戒指 美学，不是双手只戴一个，是每根指头都要戴，而且要戴很多。 需要注意 是，每个戒指都要足够纤细，细到足以让你连着套下 4 到 5 个，把它们一 直堆到指关节处，这样就够时尚了。所以，认同这种戒指潮流 人也总是一买就买很 多。 （唔，真是一种提高销量 好方法。） 时尚杂志 Marie Claire 曾这样评价：“一旦你买了一个戒指，你就想要买一大把。”当 然，这有可能是时尚杂志推广独立小品牌 一种方式。 现在，这个品牌 粉丝主要是消费者主要是艺术家，服装设计师，场景设计师，模 特，演员。诸如 Kristen Stewart, Olivia Wilde, Jessica Biel 和 Lena Dunham 都 是 Catbird 粉丝。 Catbird 要你这样戴戒指 项链 办公室 但是， Catbird 并不是这种戒指美学 发明者，它只是把这种曾经 流行带回市场。 20 世纪 70 年代，这种一把一把地戴戒指 方法流行过一阵。那时流行戴夸张造型 戒指，很多人喜欢把镶嵌有绿松石、缟玛瑙、琥珀 戒指戴在不同 手指上。 “过去 5 年，这种把戒指戴到每一个手指上 潮流又回来了。”英国在线时尚预测和潮 流趋势分析服务提供商 高级编辑 Jaime Cohn-Barr 说。 Catbird 能“制造”这种潮流也和创始人 审美有关。 1990 年代， Rony Vardi 在纽约东村买了一个尾戒，之后就一直戴在手上，从没取下 来过。“后来我开始设计首饰后，我又做了一些给自己，也卖给顾客。结果很多人觉 得我这样看起来酷酷 ，大家都想模仿。” Rony Vardi 说，“但在那之前，我这样戴戒 指都 7 年了，不太明白为什么突然大家都喜欢这样戴戒指了。” 早期 Catbird 做 只是一个首饰集合品牌，并不生产和设计首饰。那是在手工电 商 Etsy 还未成为主流 2005 年， Catbird 搜集那些独立设计师 作品来售卖。2 年 后，创始人 Rony Vardi 才改变了方向，开始自己设计。 但目前， Catbird 并没有扩张门店 想法，其超过一半 销售都来自它 电商平台。 因为 Catbird 畅销款，顾客只要在网上定一大把就好了。现在，Catbird 一小部分 设计已卖到了国外，在伦敦 Harvey Nichols 百货和 okyo 伊势丹百货都有售。