分析电子商务在企业网络营销中的重要性 .docVIP

　　分析电子商务在企业网络营销中的重要性 　　一、开展电子商务企业网络营销的必要性 　　网络的出现，加速了现代企业的竞争压力，同时也提供了高效的销售运营模式。网络营销改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供一个增强竞争优势、增加盈利的机会，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为开展企业网络营销能否成功的关键。 　　网络营销与市场营销的区别： 　　二、开展电子商务企业网络营销的主要方式 　　1、网上市场调查。企业可以在网上发布问卷、在电子公告牌上发布讨论信息，也可以在网上收集市场调查中需要的各种资料，使其对市场做出正确判断。 　　2、网络营销产品和服务。以网民特征作为选择网上营销产品和服务的一个依据；同时企业本身的产品质量、式样、品牌、包装等方面的特点对网络营销的影响也很重要。 　　3、网络营销价格。主要包括：低价定价策略、定制生产定价策略、心理定价策略等。 　　4、网络营销渠道策略。网络营销渠道不仅简化了传统营销中多渠道构成，且集销售、服务，资料查询于一体，因此具有很大优势。①确定渠道类型。企业主要是根据产品属性与特点、区业的规模和分销范围及市场状态选择网络直销渠道、间接渠道或混合渠道(前两种的综合)。②渠道建设。在具体建设时，应从消费者渠道、订货系统、结算方式及货物配送系统等