房地产公司战略管理新取向 .docVIP

　　房地产公司战略管理新取向 　　房地产战略管理新取向1.价格竞争与价值竞争 房地产商品的价值指的是消费者对房地产商品的使用价值或效用的认可程度或评价程度。也就是房地产这种商品能够满足消费者或购买者欲望的程度。消费者对房地产商品的需求欲望是多方面的，而且是无止境的。满足购买者或消费者的欲望程度越高，房地产商品的价值就越大，价格也有可能定得越高；反之，满足购买者或消费者的欲望程度越低，房地产商品的价值就越小，价格就只能订得较低。在房地产市场竞争中，虽然价格竞争也是一种竞争手段，但降价终究是有限度的，而一旦着眼于价值竞争，其潜力则是无限的。价格竞争在一般情况下表现为竞相降价。但是，房地产价格是不可能持续下降，更不可能无限度的下降。在市场竞争中，沉醉于以价取胜，或以廉价取胜，是不符合可持续发展观的。价值的竞争则是无限的，消费者对房地产效用的需求，是无止境的。这里所说的效用包括住宅结构、朝向、通风、采光、清静、净化、环境、区位、生态、绿色……等等。 把房地产市场竞争的重点放在价值竞争上，有利于把握竞争主动权，即拥有更大空间的定价选择权。从某种意义上说，房地产的竞争优势是与其赢利能力相辅相成的。房地产公司的赢利能力主要取决于三个基本要素：（1）顾客对企业产品的价值判断；（2）企业为自己产品收取的价格：（3）创造该产品价值所支付的成本。在这里必须注重区别价值与价格这两个概念。价值是由顾客赋