房地产市场定位：如何做好项目的前期工作？ .docVIP

　　房地产市场定位：如何做好项目的前期工作？ 　　随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的房地产市场定位与目标客户的需求研究工作。如何更有效的做好房地产市场定位项目前期工作与需求研究工作，本人结合自己多年来和开发商合作的经验，谈谈自己的一些体会和心得。 　　房地产市场定位需做好项目前期的策划工作 　　房地产市场定位，也被称为竞争性定位，是指根据竞争者现有产品在目标市场上的地位和顾客对该类产品在某些方面的属性的重视程度，挖掘自身潜力，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客。遭遇竞争，定位成为必然。 　　和一般的实体商品一样，房地产市场定位项目也要对自身有一个明确清晰的定位。通常而言，根据上面定位的理论来指导实践，一个好的市场定位，最基本的要进行战略3C的分析： 　　1、竞争对手分析。 　　在“房地产前期策划之：竞争对手研究”中，界定了竞争对手群，识别了主要竞争对手，之后，即可把与项目营销相关的各个参数或指标整体列出来，标出竞争对手在常规重要指标上的数值，制作竞争对手强弱势分析一览表，定性分析和定量分析相结合，最终清楚地认识竞争对手的真面目。 　　2、目标顾客分析。 　　同样，对目标顾客的分析，也可以利用指标参数表，即在对竞争对手进行分析研究时用过的由一系列指标组成的简明表。这时我们分析的内容有所不同，填进表里面的是顾客对楼盘各方面参数的重视程