房地产市场营销解析与案例分析 .docVIP

　　房地产市场营销解析与案例分析 　　房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。 　　1、房地产市场具有一般商品市场不同的营销特点。 　　在市场供求上，它具有长期的供给刚性和短期供求失衡度较大的特点；在产品上它具有空间上的不可移动性，产品销售价格的划一性特点；在购买上，它具有购买者对外延产品要求高，购买决策高度介入的特点。 　　2、房地产开发经营公司司以从预售、一次付款销售、按揭销售。 　　分期付款销售、还本销售和赠物销售中选择一种全价销售方式还可以选择零星出售的租赁方式。 　　3、优惠价出售和优惠折价出售是公房出售的两种形式。 　　4、房地产市场营销策略分为产品的定位策略、销售渠道策略、定价策略和促销四大策略。 　　包括房地产市场营销调查和房地产市场营销预测的市场研究是房地产产品定位的首要环节。而市场细分则是产品准确定位的前提。销售渠道策略解决房地产开发公司采用直销八式还是代理中介销售方式问题。销售渠道选择应考虑产品、市场、企业本身和代理中介条件诸因素。房地产开发经营公司可采用利润最大化定价和需求弹性定价的供求关系定价策略、以及低开渐高定价、高开渐低定价、稳定价格定价和优惠价格定价等促销定价策略、房地产促销手段可分