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项目概况 租赁情况 计划铺排 人员分工 环宇城招商工作 第一部分 第 * 页 塔湾家乐福 崇山西路 塔湾街 昆山西路沿街 昆山西路 铁路桥 项目区位：非沈阳市传统商圈 本项目并非位于沈阳市传统商圈-规模效应是我们要抓住的 第 * 页 招商挑战：强化商户信心 商家信心不足，如何培养商家信心，是招商的关键！ 市场特点 未来沈阳商业市场竞争将非常激烈，据仲量联行预测，2014年沈阳市场供应的商业总体量达598万㎡ ，预计市区户籍人口564万，市区人均商业面积为1.06 ㎡ ，未来市场租金上涨有很大阻力，培育期增长。 商家疑虑 受经济危机影响，零售业受打击，商户拓展店铺谨慎； 沈阳近几年面世的购物中心多，且不太成功，销量较差，商户对新场拓展持保守态度； 住宅项目和写字楼项目未全部进驻，商家担心培养周期太长； 周边区域固有印象消费力较弱的负面影响，商家担心消费力不足。 发展商情况 目前未有运营中的购物中心项目，商家会有疑虑； 中海住宅品牌形象深入人心，被广泛认可； 项目对市场的渗透力 项目所处位置不是传统商务、商业区，填补空白，预留持有商业可操作性； 3公里以上的直线距离为项目预留了操作商业的可能性，前景乐观； 项目未进行规模性的推广宣传，公众对项目的进展 和规划了信息弱，容易对项目形成错误印象。 项目概况 租赁情况 计划铺排 人员分工 环宇城招商工作 第一部分 第 * 页 1、总思路 招商思路： “难点在前期招商、重点在后期运营” “长远考虑，不图眼前利益” “招得来、留得住” 不但确保招商进度，同时要保障招商质量，除了定位与环宇城客群相吻合，也要确保进驻商家的持久经营、稳定盈利的能力，避免低层次商家进驻后撤场的负面影响。 环宇城非传统核心商圈的商业项目，无论从地理位置、周边配套、人口密度、便利程度都存在一些客观、现实的问题，故招商思路和招商模式应差异化，业态规划上尤甚，正视市场培育期，并进行长远动态定位，前期增加餐饮等易生存业态的比例，发展到特定阶段再根据市场情况调整业态的结构，缩小餐饮比例而扩大零售比例。 2012.8-9 2012.10-12 2013.1-6 圈层储备期（完成45%） 10月 强势进驻期（完成80%） 2、目标铺排 2013.7-9 冲刺进场期（完成85%） 规模招商期（完成60%） 11月 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 项目开业 裙楼封顶 主力店进场 交 铺 依据项目施工进度、借鉴他山之石，结合商户洽谈情况制定出招商阶段及目标！ 第 * 页 4、招商部计划——1准备工作 　 　 招商阶段分解 全面招商期 招商冲刺期 开业 筹备期 开业 关键期 　 时间节点 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 　 　　　　 　工作内容 30 10 20 31 10 20 30 10 20 31 10 20 31 10 20 28 10 20 31 10 20 30 10 20 31 10 20 30 10 20 31 10 20 31 10 20 30 10 20 31 10 20 30 部门组建 1 招商团队建设 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 部门各职位的职责及职务描述 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 招商管理制度的制定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 招商关键流程梳理（招商流程及合同审批流程） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 招商团队管理制度 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5-1 建立客户登记及档案制度